第4章 卖苦力？不，我要卖技术！

夜深了。

江晚把今天结完账剩下的三十多块钱，连同之前剩下的二百多块，一起放在桌上。

她把大女儿赵书兰叫到跟前。

“大丫，这些钱，以后归你管。”

赵书兰吓得连连摆手，瘦小的身子直往后缩。

“不，妈，我……我不敢，这、这太多钱了……”

“有啥不敢的。”

江晚把钱塞进她手里，又递给她一个本子和一截铅笔头。

“这是账本。从今儿起，咱家每天花了多少，挣了多少，你都一笔一笔记下来，要清清楚楚。”

赵书兰捧着那叠对她来说是天文数字的巨款，手都在发抖。

江晚没给她拒绝的机会，又看向病好了大半的二女儿赵书夏。

“二丫，你病好了，脑子也灵醒了。从明天起，妈带回来的药草，你带着妹妹们分拣、晾晒。我教你怎么认，哪种品相好，哪种品相次，你都得记在心里。”

赵书夏重重地点了点头：“嗯！妈，我记住了！”

江晚摸了摸她的头。

上辈子执掌着上万人的大公司，江晚比谁都懂，单打独斗走不远。

想把事做大，就得有自己的班底。

这七个丫头，不是拖油瓶。

是她在这个时代，最靠得住的“创始元老”。

……

第二天，县城。

县制药厂，一座灰扑扑的三层小楼，门口挂着褪色的木牌子，墙上还刷着“质量是生命，安全是保障”的红漆标语。

透着一股子年代特有的庄重。

她径直走到二楼的采购科。

科长办公室的门开着，一个戴着黑框眼镜、穿着的确良白衬衫的中年男人正在看报纸，搪瓷缸子里的茉莉花茶冒着热气。

他就是老孙头信里提的采购科长，李建国。

江晚站在门口，不轻不重地敲了敲门框。

“请进。”李建国头也没抬。

“李科长，你好。我是大湾村的江晚，孙师傅介绍我来的。”

江晚的声音不大，但吐字清晰，不带一丝怯意。

李建国这才放下报纸，抬眼打量她。

一个穿着补丁衣裳却干净利索的乡下女人。

人看着瘦，但那双眼，亮得吓人，平静得根本不像个村里人。

“哦，你就是那个找到‘鬼馒头’的？”

他身子往后一靠，靠在吱呀作响的藤椅上，带出几分拿捏的姿态。

在他看来，这就是个走了运气的村妇，来卖点山货，给点钱打发了就是。

“李科长，它的学名叫黑柄炭角菌。”江晚纠正道。

她从随身的布包里，拿出一个用油纸包好的样本，轻轻放在李建国面前的办公桌上。

“这是炮制过的样品，您可以过过眼。”

李建国愣了一下。

这女人，有点意思。

不但不怕他，还敢当面纠正他。

他拿起那截黑乎乎的菌子，凑到鼻子下闻了闻，又对着光看了看切面。

药材的香气纯正，质地紧密，干燥得恰到好处。

是行家。

这炮制手法，比厂里有些老师傅还地道。

“东西不错。”

他放下菌子，手指在桌上笃笃地敲了敲，摆出谈判的架势。

“小江同志，你这东西我们厂确实需要。这样吧，看在老孙的面子上，我给你个高价。干货，三十块一斤。你有多少，我们收多少。”

三十块一斤！

这个价格，要是传到大湾村，能让全村人都疯了。

李建国胸有成竹，他觉得这个价格足以让任何一个村妇对他感恩戴德。

然而，江晚却笑了，摇了摇头。

李建国的眉头拧了起来：“怎么？嫌少？小江同志，做人可不能太贪心。这已经是破天荒的价了。”

“李科长，你误会了。”

江晚的目光落在他桌上的报纸上，上面有个标题是《深化改革，提质增效，向市场要效益》。

“我不是来卖货的。”

“不卖货你来干啥？”

李建国有点不耐烦了。

“我是来跟您谈合作的。”

江晚身子微微往前探了探，仰头看着他，镇定自若。

“黑柄炭角菌的采摘难度，您不清楚。它的炮制方法，目前只有我一个人懂。三十块一斤，您买走的只是最基础的原材料，说白了，是‘苦力’。”

“而我要卖的，是技术。”

李建国的表情凝固了。

技术？一个村妇，跟他谈技术？

“李科长，您琢磨琢磨。”

江晚的声音不紧不慢，精准地剖着利害。

“您从我这儿收了原材料，回厂里要不要仓储？要不要二次分拣？炮制过程会不会有损耗？这些都是成本。”

“如果，我直接向您提供完成初加工的、标准统一的半成品呢？您省了所有中间环节，拿到手就能直接投产。您得到的，是一个稳定、高效、低损耗的……供应链。”

供应链？

李建国心里“咯噔”一下，彻底坐直了身子。

这词儿他听都没听过！

一个乡下女人，她从哪儿学来的？

他死死盯着江晚，眼镜后面的眼睛里，全是震惊。

这人，到底啥来头？！

“你……你想要什么？”

“我不要一锤子买卖。”

江晚伸出两根手指。

“第一，我们签一份为期一年的独家供货协议。我保证，整个青山县，除了老孙头那边，只有你们制药厂能拿到我的货。”

“第二，价格。我们不按斤算，按‘成品有效单位’算。我提供技术标准，由我的团队进行初加工，你们按标准验收。价格，是原材料收购价的三倍。也就是说，九十块。”

“九十？！”

李建国差点从椅子上弹起来，“你怎么不去抢！”

“我这就是在帮您抢占市场。”江晚神色依旧沉稳。

“李科长，这新药材的价值，您比我清楚。一旦研发成功，利润是几百倍，还是几千倍？”

“有了我的独家供应和初加工技术，你们的研发和生产能缩短至少三个月。这三个月，在市场上意味着什么，不用我多说了吧？”

“这……”李建国被问得哑口无言，后背已经渗出了一层冷汗。

他感觉自个儿面对的哪是个村妇，分明是个比他还精明的生意场上的老手！

江晚没给他犹豫的机会，直接亮出了自己的杀手锏。

“当然，我也可以把这项技术和独家供货权，卖给市里，甚至省里的药厂。我想，他们会很感兴趣的。”

这话，是威胁，却又拿捏得恰到好处。

李建国额角的青筋跳了跳。

他死死盯着江晚，足足半分钟。

突然，他笑了，猛地一拍大腿。

“好！好一个江晚同志！我干采购这么多年，你是头一个敢这么跟我谈生意的人！”

他眼里的轻视和审视，已经彻底变成了欣赏和……佩服。

“九十块太高，厂里批不下来。六十！这是我的底线！合同，我马上让文书去拟！”

“八十。”

江晚吐出两个字，没有半点商量的余地。

“而且，我要百分之三十的预付款。”

李建国：“……”

他感觉自己的心在滴血。

又僵持了十几秒，他颓然地靠回椅背，长长吐出一口气。

“成交！”

他看着江晚，眼神复杂地摇了摇头：“我真想知道，你这脑子到底是怎么长的。”

江晚只是淡淡一笑。

想当年她执掌百亿集团，什么阵仗没见过。

要是连个八十年代的采购科长都拿捏不住，那她真是白活一回了。

合同很快拟好，白纸黑字，鲜红的公章盖了上去。

江晚拿到了三百块的预付款。

走出制药厂大门，她回头看了一眼那栋灰扑扑的小楼。

这只是第一步。

从卖苦力到卖技术，她成功了。

接下来，就是要把这个小小的“草台班子”，变成真正的现代化企业。

正当她准备离开时，眼角余光却扫见一个贼眉鼠眼的身影，从制药厂的侧门闪了出来。

那人穿着一身不合身的旧西装，头发抹得油光锃亮，正是赵国栋。

他怎么会在这儿？

江晚心里顿时“咯噔”一下，一股说不出的腻歪感涌了上来。

她没声张，悄无声息地跟了上去。

只见赵国栋拐进一个巷子，和一个穿着干部服，大腹便便的胖子碰了头。

赵国栋立马点头哈腰，从兜里掏出个黑乎乎的东西塞给胖子，嘴里谄媚地念叨着什么。

离得太远，听不清。

但江晚看清了那胖子脸上和李建国截然不同的贪婪与傲慢。

她也认出了赵国栋塞过去的东西。

那是一株品相极差，被他从自家院子角落偷出去的——黑柄炭角菌。