第73章 暗涌

2004年的夏天来得特别早。刚进六月，滨河的气温就蹿到了三十度。

晋亚工业园的第二期厂房正在打地基，工地上尘土飞扬。我戴着安全帽，和老周一起看施工图。热风卷着沙土扑面而来，嘴里都是沙子味儿。

“晋子，照这个进度，国庆前主体能完工。”老周指着图纸，“但设备采购得抓紧了，德国那批纺织机，交货期要六个月。”

“已经订了。”我说，“周叔，二期咱们主打高端面料，设备不能将就。”

“我知道。”老周抹了把汗，“就是这钱……两台整经机，三台浆纱机，五台剑杆织机，加起来八百多万。咱们账上没那么多流动资金。”

“贷款吧。”我说，“张薇在跟银行谈。”

正说着，张薇的电话来了。

“李晋，贷款批了，一千万，三年期。”她的声音听起来有些疲惫，“但利率上浮了百分之十。”

“为什么？”

“银行说现在宏观调控，收紧信贷。”张薇说，“咱们算是优质客户，才能批下来。其他企业更难。”

我心头一紧。前世2004年确实有宏观调控，央行连续加息，很多扩张过快的企业资金链断裂。这一世我提前布局，本来以为能避开，但还是赶上了。

“批了就好。”我说，“张薇，你辛苦。”

“还有件事。”张薇顿了顿，“上海办事处那边，张磊来电话，说浙江有家服装厂想跟咱们合作，做贴牌加工。对方老板这两天来滨河考察。”

“好事啊，你安排接待。”

“但是……”张薇声音低了些，“那家厂的老板，姓郑，就是去年在上海展会认识的郑总。”

我愣了愣。雅戈尔的郑总？他那么大企业，怎么会找我们贴牌？

“他有没有说什么？”

“张磊说，郑总提了个条件——要用他们的管理团队，入驻咱们厂。”

我明白了。这不是简单的贴牌合作，这是想渗透。

“先接待吧，见了面再说。”

挂了电话，老周问：“有事？”

“浙江的客户要来。”我简单说了说。

老周皱眉：“晋子，这事得慎重。南方企业精得很，别是来摸咱们底的。”

“我知道。”

三天后，郑总来了。不是一个人，带了四个人——两个技术，一个财务，一个行政。

我安排在滨河饭店见面。郑总还是那么热情，一见面就握手：“李总，好久不见！你们这滨河发展真快，一年不见，又多了好几栋楼。”

“郑总过奖了，跟浙江没法比。”

“各有各的好。”郑总笑着坐下，“李总，我也不绕弯子。我们雅戈尔明年要扩大产能，但浙江那边土地紧张，人工也贵。听说你们二期在建，想跟你们合作。”

“怎么合作？”

“我们出订单，出技术，出管理。”郑总说得很直接，“你们出现有的厂房、设备、工人。利润五五分成。”

听起来很合理，但我心里警惕。

“郑总，管理团队入驻是什么意思？”

“就是派几个人过来，帮你们提升管理水平。”郑总说得诚恳，“李总，咱们都是做纺织的，你知道南方企业的管理比北方先进。我们的人过来，带一带，对你们也有好处。”

“郑总好意我心领了。”我说，“但管理这块，我们正在建自己的体系。如果郑总不放心质量，可以派质检人员驻厂。”

郑总脸上的笑容淡了些：“李总，管理不光是质检，还有生产调度、成本控制、绩效考核。这些我们有一套成熟的办法。”

“我们可以学。”我说，“郑总如果有兴趣，可以派专家来培训，我们付培训费。但日常管理，还是我们自己做。”

谈判陷入了僵局。

郑总带来的财务总监开口了：“李总，我们测算过，如果按我们的管理模式，生产效率能提高百分之二十，成本能降低百分之十五。这对双方都有利。”

“数据我相信。”我说，“但管理不是简单的数字游戏。我们是东北企业，工人习惯东北的管理方式。突然换一套，会水土不服。”

郑总沉默了一会儿，然后笑了：“李总，你这个人，有意思。别人巴不得跟我们合作，你倒谨慎。”

“不是谨慎，是务实。”我说，“郑总，合作可以，但方式要调整。你们出订单、出技术标准，我们负责生产。管理权在我们，但接受你们的监督。利润分成，你们六我们四。”

“为什么你们愿意少拿？”

“因为我们要学习。”我说得很实在，“郑总，我们知道自己跟南方企业的差距。但我们想走自己的路，既学你们的先进经验，又保留我们的特点。”

郑总这次没马上回答。他喝了口茶，看向窗外。滨河的夏天，天空很蓝，云很低。

“李总，你知道吗？我年轻时在东北当过兵。”郑总忽然说，“在黑龙江，零下三十度，站岗的时候，睫毛都结冰。”

我有些意外。

“那时候我就想，东北这地方，冷是冷，但人实在。”郑总转回头，“后来我回浙江做生意，一直记得东北人的实在。所以我想跟你合作，不只是生意，也是缘分。”

“谢谢郑总看得起。”

“这样吧。”郑总说，“按你说的，我们六你们四。管理权归你们，但我们派三个人——一个技术指导，一个质量监督，一个成本会计。不参与管理，只提供建议。行不行？”

我想了想：“可以。”

“那合作愉快。”郑总伸出手。

“合作愉快。”

送走郑总一行，我回到办公室，心里并不轻松。

老周听说谈成了，很高兴：“晋子，这是好事啊！雅戈尔是国内名牌，跟他们合作，咱们的档次就上去了。”

“是好事，也是挑战。”我说，“周叔，南方人做事精细，要求高。咱们得做好准备。”

“你放心，我去车间盯着。”

老周走后，张薇来了：“李晋，合同我看了，条款没什么问题。但郑总派来的三个人，工资谁出？”

“他们出。”我说，“但住宿咱们安排。”

“安排在哪儿？”

“厂里宿舍，单间。”我说，“张薇，你叮嘱一下，对人家客气点，但也要注意分寸。不该让他们看的别让看，不该让他们知道的别让知道。”

“我明白。”张薇点点头，犹豫了一下，“李晋，还有件事……陈浩南最近在接触郑总。”

我心里一沉：“什么时候的事？”

“就这两天。”张薇说，“张磊在上海听说的，陈浩南专门飞了趟宁波，去见郑总。谈了什么不知道，但肯定跟咱们有关。”

我走到窗前，看着楼下川流不息的车。陈浩南的动作，比我想象的快。

“李晋，你说陈浩南会不会破坏咱们和雅戈尔的合作？”

“他不会那么傻。”我说，“雅戈尔是大客户，破坏合作对他没好处。但他可能会在中间搞小动作。”

“那怎么办？”

“见招拆招。”我转过身，“张薇，你跟张磊说，让他在上海多留心，有什么消息及时通报。另外，咱们自己的核心技术、客户资料，一定要保密。”

“好。”

七月初，雅戈尔的技术团队来了。三个人，领头的姓王，四十多岁，是雅戈尔的生产副总。另外两个年轻人，一个管质量，一个管成本。

我安排他们住进厂里宿舍，让老周全程陪同。

王副总很专业，到厂第一天就下车间，看设备，看流程，看工人操作。看了一上午，下午找我开会。

“李总，你们的基础不错。”王副总开门见山，“设备保养得好，工人技术熟练。但有三个问题。”

“王总请讲。”

“第一，生产计划太粗。”王副总说，“我看了你们的生产排期，只精确到天。我们雅戈尔精确到小时，每个环节卡时间。”

“第二，质量控制点太少。”他继续说，“你们只在成品检验，中间环节没有控制点。一旦出问题，就是批量问题。”

“第三，成本核算不细。”王副总拿出笔记本，“我算了一下，你们的能耗比我们高百分之十五，原料损耗高百分之八。这些加起来，一年就是上百万的利润。”

我听着，心里佩服。南方企业能做到全国领先，确实有过人之处。

“王总，这些我们改。”

“不是一天两天能改的。”王副总说，“李总，我给你个建议——先试点。选一条生产线，按我们的方法管理，看效果。效果好，再推广。”

“好。”

试点选在二期的新生产线。王副总带着他的团队，手把手教我们的管理人员。生产计划细化到小时，质量控制设了七个点，每个环节都有记录。

开始的时候，工人们不习惯。老工人刘师傅抱怨：“李总，这也太麻烦了。干个活，还要记这记那，耽误时间。”

我亲自跟刘师傅解释：“刘师傅，这不是耽误时间，是省时间。你想，要是中间出问题，整批货都废了，那才耽误时间。”

“能出什么问题？我干了二十年，闭着眼睛都能干。”

“刘师傅，我相信你的技术。”我说，“但咱们现在做的是高端面料，要求不一样。按新方法，效率高了，质量好了，订单多了，大家的奖金也多了。”

刘师傅将信将疑，但还是照做了。

一个月后，试点生产线的数据出来了：生产效率提高百分之十八，次品率下降百分之五，能耗降低百分之十二。

老周拿着报表，手都在抖：“晋子，真神了！就这么改改，一个月多挣八万！”

王副总却很平静：“李总，这只是开始。如果全厂推广，效益会更好。”

“王总，谢谢你。”我真心实意地说。

“不用谢我。”王副总笑了笑，“李总，我这个人直，有话就说。你们东北企业，底子好，人实在，就是管理落后。只要把管理抓上去，不比南方企业差。”

“我们正在努力。”

“我看出来了。”王副总说，“李总，你知道我最欣赏你什么吗？”

“什么？”

“你不保守。”王副总说，“很多北方老板，听不进别人意见，觉得自己那套最好。你不一样，你愿意学，愿意改。就凭这一点，你们能成事。”

这话让我很感慨。前世我吃过保守的亏，这一世，我不能再犯同样的错误。

试点成功，全厂推广。王副总带着团队，一个车间一个车间地改。工人们从抵触到接受，从接受到主动，变化很明显。

八月中旬，郑总亲自来看效果。在车间转了一圈，他满意地点头：“李总，我没看错人。你这执行力，在北方企业里少见。”

“是王总教得好。”

“师傅领进门，修行在个人。”郑总说，“李总，二期投产后的产能，我们包一半。价格按市场价，不压价。”

“谢谢郑总。”

“别谢我，是你们自己争气。”郑总拍拍我的肩，“李总，好好干。我看好你。”

送走郑总，我以为能松口气，但陈浩南的电话来了。

“李总，晚上有空吗？喝杯茶。”

还是在滨河饭店，还是顶楼咖啡厅。但这次陈浩南的状态不一样，看起来有些烦躁。

“李总，雅戈尔的合作，谈成了？”他问。

“谈成了。”

“恭喜。”陈浩南喝了口咖啡，“李总，我最近在研究你。”

我心里一紧：“研究我？”

“对。”陈浩南看着我，“从你1997年毕业开始，每一步都走得准。亚洲金融危机、互联网泡沫、非典口罩、现在的高端面料。李总，你好像总能提前看到机会。”

“运气好而已。”

“一次是运气，两次是运气，三次四次呢？”陈浩南放下杯子，“李总，咱们打开天窗说亮话。你是不是有什么……特殊的信息来源？”

我笑了：“陈总想多了。我就是多看新闻，多研究政策，多跑市场。”

“不对。”陈浩南摇头，“我查过，你大学学的是经济，不是纺织。但你懂纺织技术，懂设备，懂国际标准。这些不是看书能看会的。”

“我在厂里干了七年，天天跟老师傅学。”

“那英语呢？你英语流利得像在国外生活过。”陈浩南步步紧逼，“李总，你大学英语四级刚过线，怎么突然就能跟美国人谈生意了？”

我看着陈浩南，知道他调查得很深入。但重生这种事，他不可能想到。

“陈总，人都是会进步的。我每天晚上学英语，看专业书，不行吗？”

“行，当然行。”陈浩南靠回椅背，“李总，我直说吧。寰亚资本总部对你很感兴趣，想让你去香港，负责大陆业务。”

我愣住了。

“年薪一百万港币，外加期权。”陈浩南说，“李总，你在滨河干得再好，也就是个民营企业家。去香港，进国际资本圈，前途更大。”

我看着陈浩南，忽然明白了。他这次不是来找茬，是来挖人的。或者说，是想把我调离滨河。

“陈总，谢谢你的好意。但我这人恋家，不想离开滨河。”

“李总，机会难得。”

“对我来说，机会在滨河。”我说，“陈总，我知道你在总部压力大，想找帮手。但我有自己的路要走。”

陈浩南沉默了很久，然后笑了，笑得很苦涩：“李总，你知不知道，有时候我挺羡慕你的。”

“羡慕我什么？”

“羡慕你活得明白。”陈浩南说，“你知道自己要什么，而且敢去要。我不行，我总想证明自己，总想得到认可。结果呢？香港人觉得我是北佬，东北人觉得我是假洋鬼子。两头不靠。”

这是我第一次听陈浩南说心里话。

“陈总，其实你可以……”

“可以什么？可以做自己？”陈浩南打断我，“李总，晚了。我走了这条路，就回不了头了。”

他站起来：“李总，今天的话，你当我没说过。但咱们的较量，还得继续。”

“我等着。”

陈浩南走了。我坐在那里，心里很复杂。前世我恨他入骨，这一世，我看到了他的挣扎和无奈。

但生意就是生意，感情归感情。

九月，木材加工厂投产了。

试验林的第一批杨树成材，砍了五百棵，运到加工厂。机器开动那天，三棵树乡来了几十个乡亲，王乡长带头，敲锣打鼓。

加工厂建在乡边上，占地二十亩。设备是从德国进口的，全自动生产线，从原木进去，到板材出来，只要两个小时。

我站在车间里，看着厚厚的杨木板从生产线上下来，心里百感交集。六年了，从种树到成材，从试验林到加工厂，这条路走得太不容易。

王乡长摸着光滑的板材，眼睛都湿了：“李总，成了，真成了！咱们的树，变成钱了！”

“王乡长，这才是开始。”我说，“今年先砍五百棵，明年一千棵，后年一千五百棵。年年砍，年年种，永续利用。”

“好，好！”王乡长转身对乡亲们喊，“大家听见没？咱们的摇钱树，真摇出钱来了！”

乡亲们欢呼起来。

按照合作社的章程，卖木材的钱，百分之三十留作发展基金，百分之七十分红。那天下午，就在加工厂门口，现场分红。

一家一家领钱，最多的领了八千多，最少的也有三千。领到钱的乡亲，脸上笑开了花。

铁柱负责发钱，一边发一边说：“大家拿钱回去，该修房修房，该给孩子交学费交学费。但记住，这钱是树换来的，树得接着种，接着管。”

“放心，铁柱，咱们肯定管好！”乡亲们应着。

看着这一幕，我想起了重生那天，在火车上发的誓：要改变家乡的面貌，要让乡亲们过上好日子。

现在，我在一点点实现。

但麻烦也来了。

分红后的第三天，王乡长急匆匆来找我：“李总，出事了！”

“怎么了？”

“邻村的人找来了，说咱们的树挡了他们家的光，要赔偿。”王乡长气得脸发红，“这不是无理取闹吗？树离他家房子一百多米，挡什么光？”

“来了多少人？”

“二三十个，堵在加工厂门口，不让进出。”

我和铁柱马上赶过去。加工厂门口果然围了一群人，吵吵嚷嚷。领头的是个黑脸汉子，四十多岁，叉着腰在那儿喊。

“你们三棵树乡发财了，我们村呢？树长在我们地边上，吸我们的地气，得给钱！”

王乡长上前理论：“刘老四，你讲不讲理？树在我们村的地上，跟你们有什么关系？”

“怎么没关系？”刘老四嗓门更大，“树根长过去了，吸我们地的养分。树叶子落我们地里，还得我们收拾。不给钱，这事没完！”

我走过去：“这位大哥，我是李晋。你说树根长过去了，有证据吗？”

刘老四看我一眼：“你就是李老板？正好，你给评评理。他们种的树，影响我们庄稼生长，是不是该赔？”

“如果真有影响，该赔。”我说，“但得先鉴定。这样，我请林业局的技术员来，测量树根范围，评估影响。真有影响，我们按标准赔偿。没有影响，咱们也别闹。”

刘老四愣了愣，没想到我这么讲理。

“那……那你们先停工，等鉴定完了再说。”

“停工不行。”我说，“加工厂停一天，损失上万。这样，你们派两个代表，跟我们一起等林业局的人。其他人先回去，别影响生产。”

刘老四和同村的人商量了一会儿，同意了。

林业局的人下午就来了。测量结果出来：树根最远延伸到边界十五米，而刘老四家的地离边界还有二十米。根本没有影响。

事实面前，刘老四没话说了。

但我没让他难堪，反而说：“刘大哥，虽然树没影响你家地，但咱们是邻村，应该互相照应。这样，加工厂正在招工，你们村的人如果想干，优先录用。”

刘老四眼睛亮了：“真的？”

“真的。”我说，“不过得通过培训，合格才能上岗。”

“那行，那行！”刘老四态度一百八十度大转弯，“李老板，你仗义！刚才的事，对不住了。”

“没事，理解。”

这件事解决了，但我知道，这只是开始。树值钱了，眼红的人就多了。以后这类事会越来越多。

果然，接下来的一个月，各种麻烦接踵而至。

有说砍树破坏风水的，有说运输车压坏路的，有说加工厂噪音大的。虽然都是小事，但牵扯精力。

铁柱气得不行：“晋哥，这些人就是眼红！看咱们挣钱了，就想来分一杯羹。”

“正常。”我说，“铁柱，做企业不光要懂生产，还要懂人情世故。农村的事，得用农村的办法解决。”

“什么办法？”

“利益共享。”我说，“铁柱，你统计一下，周边几个村，有多少人在咱们这儿干活，挣了多少钱。把这个数据公布出去。”

“公布这个干什么？”

“让他们看到实惠。”我说，“眼红是因为得不到。如果让他们知道，跟着咱们干能挣钱，他们就不会闹，反而会支持。”

铁柱照做了。数据一公布，周边村的人都坐不住了。三棵树乡的人在加工厂干活，一个月挣一千多，年底还有分红。这比种地强多了。

于是，找关系想进厂的人多了，闹事的人少了。

张薇说：“李晋，你这招高明。化敌为友，变阻力为助力。”

“不是高明，是现实。”我说，“张薇，咱们做企业，不能只想着赚钱，还要想着怎么让更多人受益。受益的人多了，支持的人就多了，企业才能稳。”

十月底，二期厂房封顶。我站在楼顶，看着已经成规模的工业园，心里很踏实。

六年时间，从一个小作坊，到两个工厂，一个工业园，一个木材加工厂，员工上千人。这条路，我走对了。

但我知道，更大的挑战还在后面。

2004年底，国家出台了房地产调控政策。前世我就是在这时候进入房地产，结果被套牢。这一世，我提前布局了商业地产。

滨河新区的商业街项目，已经立项。我计划建一个集购物、餐饮、娱乐于一体的综合体。这不是简单的盖楼卖房，而是长期运营。

老周不理解：“晋子，咱们做纺织做得好好的，干嘛碰房地产？那行水太深。”

“周叔，鸡蛋不能放在一个篮子里。”我说，“纺织是主业，得做好。但企业要发展，得多元化。商业地产是长期投资，能带来稳定现金流。”

“可咱们不懂啊。”

“不懂就学。”我说，“我准备去南方考察，看看人家怎么做的。”

“又去南方？”

“对。”我看着窗外，“张薇，你跟我一起去。铁柱，你看家，有事跟周叔商量。”

“行，晋哥你放心。”

十一月初，我和张薇去了广州、深圳。看了天河城，看了万象城，看了华侨城。南方商业地产的发达，让我震撼。

张薇一路记录，一路感慨：“李晋，跟南方比，咱们滨河落后了十年。”

“落后不可怕，可怕的是不知道落后。”我说，“张薇，你看这些商业综合体，不只是卖东西，是卖体验，卖生活方式。这是趋势。”

“但咱们滨河消费水平……”

“会起来的。”我说，“中国在发展，东北也在发展。咱们要做的是提前布局。”

考察的最后一天，在深圳，我接到了陈浩南的电话。

“李总，听说你在深圳？”

“陈总消息灵通。”

“我也在深圳。”陈浩南说，“晚上见一面？有个朋友想介绍你认识。”

“什么朋友？”

“香港华润的人。”陈浩南说，“他们对东北的商业地产有兴趣。”

我心里一动。华润是央企，实力雄厚。如果能合作，项目成功率大增。

“好，时间地点发我。”

晚上，在香格里拉酒店的包间，我见到了陈浩南和他的朋友。对方姓梁，四十多岁，是华润置地的投资总监。

“李总，久仰。”梁总很客气，“浩南跟我说了很多你的事，年轻有为。”

“梁总过奖。”

席间，梁总详细问了滨河新区的情况，问了我们的规划。我一一回答，数据准确，思路清晰。

梁总很满意：“李总，不瞒你说，华润一直在关注东北市场。但之前考察了几个项目，都不太理想。你的想法很好，商业综合体，运营为王。”

“谢谢梁总认可。”

“但投资不小。”梁总说，“初步估算，你那个项目要两个亿。你们有那么多资金吗？”

“没有。”我如实说，“所以我们想找合作伙伴。”

“华润可以考虑。”梁总说，“但我们要控股。”

我想了想：“梁总，控股可以，但经营管理权，我们要参与。”

“为什么？”

“因为我们是本地企业，懂本地市场。”我说，“梁总，商业地产不是简单的盖楼，要懂当地消费习惯，懂人情世故。这些我们比华润懂。”

梁总笑了：“李总，你这个人，自信。”

“不是自信，是自知。”我说，“梁总，咱们可以成立合资公司，华润占百分之五十一，我们占百分之四十九。华润派财务总监，我们派总经理。重大决策，董事会决定。”

梁总看向陈浩南：“浩南，你怎么看？”

陈浩南一直在听，这时候才开口：“梁总，李总在滨河的口碑很好，政商关系也扎实。跟他合作，风险小。”

这话从陈浩南嘴里说出来，让我有些意外。

梁总点头：“好，李总，我们回去研究一下，给你答复。”

散席后，陈浩南送我回酒店。路上，他说：“李总，这次我是真心帮你。”

“为什么？”

“因为我也想分一杯羹。”陈浩南说得直接，“梁总是我舅父的同学，我牵的线。如果项目成了，我要百分之五的干股。”

“可以。”我说，“但陈总，咱们得把话说清楚。合作是合作，较量是较量。别混在一起。”

“明白。”陈浩南笑了，“李总，有时候我觉得，咱们是同一类人。”

“哪一类？”

“不认命的那一类。”陈浩南说，“你一个农村娃，想改变命运。我一个私生子，想证明自己。咱们都在跟自己较劲。”

我没说话。

车到酒店，陈浩南说：“李总，不管将来怎么样，我敬你是条汉子。”

“彼此彼此。”

回到房间，张薇还没睡。

“谈得怎么样？”

“有希望。”我说，“张薇，如果这个项目成了，晋薇集团就真正上台阶了。”

“但跟陈浩南合作……”

“我知道有风险。”我说，“但商场就是这样，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。只要利益一致，就可以合作。”

张薇靠在我肩上：“李晋，你太累了。”

“不累。”我搂住她，“张薇，你知道吗？我现在做的每一件事，都是前世想做没做成的。看着它们一点点实现，我心里踏实。”

窗外，深圳的夜景璀璨如星。这座年轻的城市，充满了机会和梦想。

但我的梦在北方，在黑土地上。

这一世，我要在那里，建起属于我的商业版图。

路还长，但方向已定。