第72章 南行

晋亚工业园投产后的第一个秋天，我去了趟上海。

这是我重生后第一次正式南下。前世我在上海打拼过十年，从外贸公司的小职员做到企业高管，对这座城市太熟悉了。但这一世，2003年的上海，又让我感到陌生又熟悉。

外滩还是那个外滩，但东方明珠旁边，已经立起了金茂大厦的钢架。陆家嘴的工地上，塔吊林立。整个城市像一个大工地，到处都在拆，到处都在建。

我来上海，是为了参加华东纺织服装博览会。这是当时国内规模最大的行业展会，晋薇集团第一次以独立展商身份参加。

老周本来想跟我一起来，但厂里实在走不开。最后是张薇陪我来的——她已经正式从银行辞职，出任晋薇集团的财务总监。

“李晋，我还是第一次来上海。”站在外滩，看着对岸的陆家嘴，张薇感慨，“真繁华。”

“以后会更繁华。”我说，“张薇，你知道这地方十年前什么样吗？”

“什么样？”

“一片农田。”我指着陆家嘴的方向，“九十年代初才开始开发。现在你看，高楼起来了，再过几年，这里会是中国的金融中心。”

“你怎么知道？”

我顿了顿：“看规划。国家要把上海建成国际金融中心，这是大势所趋。”

张薇没再追问，但我知道她心里有疑惑。这种对未来的准确判断，我已经露出太多次马脚了。

展会第二天开幕。我们的展位在3号馆，不大，只有三十平米。但设计得很用心——背景是长白山雪景的照片，展台上摆着我们的“飞鹿”牌系列产品，从传统的工装到新开发的休闲装，还有医用纺织品样品。

隔壁是一家浙江企业的展位，比我们大三倍，装修豪华。他们的老板姓郑，四十多岁，很热情地过来打招呼。

“李总，东北来的？难得难得。”郑总递上名片，“我是宁波雅戈尔，做衬衫的。”

我接过名片：“郑总好，我们是滨河晋薇，刚起步，多指教。”

“东北能出纺织企业，不容易啊。”郑总话里带着些感慨，“我前几年去过东北，那边国企多，民营企业发展慢。”

“现在在改变。”我说。

“好事。”郑总看看我们的展品，“李总，你们这工装面料不错，厚实。但休闲装这块，颜色是不是太素了？”

“我们主打的是实用和耐用。”

“思路不一样。”郑总笑了，“我们浙江人做生意，讲究的是快、新、变。市场喜欢什么，我们就做什么。你们东北人，实在。”

正聊着，几个外国人走进我们展位。领头的是个四十多岁的美国人，拿起一件工装衬衫看了看。

“你们的面料，克重多少？”他用英语问。

张薇想回答，我示意我来：“320克，纯棉，经过预缩处理，缩水率控制在3%以内。”

美国人有些惊讶：“你的英语很好。”

“学过一些。”我笑笑，“我们是专业工装制造商，有自己的纺织厂和印染厂，质量控制全程可追溯。”

“价格呢？”

“看数量。一万件以上，FOB大连，每件4.5美元。”

美国人算了算：“比印度贵。”

“但质量比印度好。”我说，“我们的产品出口韩国三年，退货率低于0.5%。如果您需要，我可以提供质检报告和客户反馈。”

美国人想了想：“我需要样品，带回去测试。”

“没问题。”我让工作人员准备样品，“怎么称呼您？”

“迈克，美国Workwell公司采购经理。”他递给我名片，“我们主要做企业工装，沃尔玛、家得宝都是我们的客户。”

我心里一动。Workwell，前世我知道这家公司，是美国最大的工装供应商之一。如果能拿下这个客户，晋薇集团就直接进入国际供应链了。

“迈克，我们明天下午有个产品推介会，如果您有时间，欢迎参加。”

“我会考虑。”

迈克走后，张薇小声说：“李晋，你真要接美国订单？咱们的生产线，能达到美国标准吗？”

“能。”我说，“咱们的设备是新换的，技术是跟韩国学的，工人是老手。缺的只是机会。”

“但价格……”

“价格可以谈。”我说，“张薇，你知道代工和ODM的区别吗？”

张薇摇摇头。

“代工是别人给图纸，我们照着做，赚加工费。ODM是我们设计，我们生产，贴客户的牌子，利润高得多。”我指着我们的产品，“咱们现在有设计能力，有生产能力，缺的是品牌和渠道。跟Workwell合作，如果能从代工做到ODM，就是一次飞跃。”

张薇沉思了一会儿：“李晋，有时候我觉得，你眼光太超前了。咱们厂里很多人，还想着怎么保住现有客户，你已经想到国际市场上去了。”

“不快不行。”我说，“张薇，中国加入WTO了，外国企业要进来，中国企业也要出去。现在不走出去，以后就没机会了。”

下午，我在推介会上讲了二十分钟。用英语讲，讲我们的质量控制体系，讲我们的研发能力，讲东北的产业优势。台下坐了三四十个采购商，有国内的，也有国外的。

讲完，迈克第一个提问：“李总，你刚才说你们的研发中心在开发新型功能性面料，具体指什么？”

“比如抗菌面料、防静电面料、阻燃面料。”我说，“我们知道，工装不仅要耐用，还要安全。比如石油工人的工装要防静电，电力工人的工装要阻燃。这些我们都在研发。”

“有样品吗？”

“有实验室样品，但还没量产。”我如实说，“如果需要，我们可以专门开发。”

迈克点点头，没再问。

推介会结束后，又有几拨人来展位洽谈。一天下来，收了二十多张名片，接了五个样品订单。

晚上回到酒店，我累得直接倒在床上。张薇给我倒了杯水：“李晋，今天效果不错。”

“只是开始。”我说，“张薇，你发现没有，今天来的客户，问得最多的是质量，是标准，是认证。价格反而不是最关心的。”

“这说明什么？”

“说明市场在升级。”我坐起来，“以前是价格战，谁便宜买谁的。现在是价值战，谁质量好、服务好、能解决问题，买谁的。咱们的机会就在这里。”

张薇在笔记本上记着什么，忽然抬头：“李晋，陈浩南今天给我打电话了。”

“他说什么？”

“问展会情况，问有没有国际客户。”张薇说，“我感觉，他对咱们这次参展很关注。”

“正常。”我说，“他是合资方，关心是应该的。”

“但我总觉得，他关心的不只是业务。”张薇犹豫了一下，“李晋，陈浩南是不是在调查你？”

我心里一紧：“为什么这么说？”

“他问了我一些很奇怪的问题。”张薇说，“比如你大学时喜欢看什么书，你什么时候开始学英语，你之前有没有去过南方。这些问题，跟业务一点关系都没有。”

我想起陈浩南之前的怀疑。他肯定已经察觉到我的“异常”了。

“张薇，如果有一天，你发现我……有些事瞒着你，你会怎么想？”

张薇看着我：“李晋，我早就知道你有事瞒着我。你有时候说的话，做的事，不像你这个年纪该有的。但我不问，因为我知道，你想说的时候自然会说。”

我握住她的手：“张薇，有些事情，我现在还不能说。但我保证，总有一天，我会告诉你一切。”

“我等你。”

第二天，迈克又来了，还带了两个人，一个是技术总监，一个是质检经理。

“李总，我们认真研究了你们的样品。”迈克开门见山，“面料质量不错，做工也精细。但我们有几个问题。”

“您说。”

技术总监拿出检测报告：“你们的面料，色牢度达到4级，很好。但耐磨测试，只有3.5级。我们的标准是4级。”

“这个问题可以解决。”我说，“我们可以调整织造工艺，增加面料密度。但成本会上升。”

“多少？”

“每件增加0.3美元。”

迈克和另外两人低声商量了一会儿，然后说：“李总，我们愿意接受这个价格，但需要你们通过我们的验厂。”

“验厂？”

“对，我们要派团队去你们工厂，检查生产条件、质量控制、员工待遇、环境保护等。”迈克说，“通过了，才能成为我们的合格供应商。”

我前世经历过无数次验厂，知道这意味着什么。欧美大公司对供应商的要求很高，不只是产品质量，还有社会责任。

“可以，什么时候？”

“下个月。”迈克说，“如果通过，我们先下十万件的试订单。如果质量稳定，后续每年至少五十万件。”

十万件，就是四十五万美元。五十万件，就是两百多万美元。这对晋薇集团来说，是个大单。

“好，我们全力配合。”

送走迈克，张薇既兴奋又担忧：“李晋，验厂能过吗？咱们厂那些老设备，还有工人待遇……”

“设备不是问题，咱们有新生产线。”我说，“工人待遇，咱们本来就不差。至于环境保护，确实需要改进。但还有一个月，来得及。”

当天晚上，我给老周打电话，说了验厂的事。

老周一听就急了：“晋子，美国人来验厂？咱们行吗？我听说那些外国人可严了，厕所干不干净都查。”

“周叔，这正是咱们提升管理的机会。”我说，“你组织一下，明天开始全厂大整顿。车间卫生、设备保养、员工培训、文件记录，一项一项来。钱不够，从集团调。”

“好，我这就安排。”老周顿了顿，“晋子，还有个事……陈浩南这几天总往厂里跑，问东问西的。我说你在上海参展，他还问你怎么突然会英语了。”

“他怎么知道我会英语？”

“不知道，反正他问了。”老周说，“晋子，你得小心点。陈浩南这个人，心思深。”

挂了电话，我心里沉甸甸的。陈浩南的调查越来越深入了。他会发现什么？

在上海的最后一天，我去了趟浦东。站在陆家嘴的天桥上，看着周围拔地而起的高楼，我想起前世在这里打拼的日子。

那时候我三十多岁，在这座城市有了车有了房，但总觉得缺了什么。缺了根，缺了归属感。每天在高楼大厦间穿梭，看着玻璃幕墙上自己的倒影，常常问自己：这是我想要的生活吗？

这一世，我把根扎在了东北。但我知道，企业要做大，必须走出来。上海、广州、深圳，这些地方有资金，有人才，有市场。

“李晋，想什么呢？”张薇走过来。

“想咱们的未来。”我说，“张薇，我想在上海设个办事处。”

“现在？是不是太早了？”

“不早。”我说，“上海是国际窗口，在这里设点，能接触到最新的信息，最先进的理念。而且，咱们要开拓南方市场，上海是最好的桥头堡。”

“谁过来？”

“我还没想好。”我说，“最好是既懂业务，又懂南方市场的人。”

张薇想了想：“我倒有个人选。”

“谁？”

“我表弟，张磊。”张薇说，“他在上海读了四年大学，学国际贸易的，去年毕业，现在在一家外贸公司工作。人聪明，也踏实。”

“可靠吗？”

“可靠。”张薇说，“就是有点书生气，需要磨练。”

“那就让他试试。”我说，“你联系他，让他先帮咱们租个办公室，不用大，能办公就行。工资按市场价给。”

从上海回来，我带回了三个意向订单，还有验厂的压力。

老周这一个月忙得脚不沾地。车间重新粉刷了，设备擦得锃亮，所有文件重新整理归档。他还组织了三次模拟验厂，请了省里质监局的人来挑毛病。

铁柱负责员工培训，把美国公司的要求一条一条讲给工人听。有些老工人不理解：“铁柱，咱们干了半辈子纺织，也没见这么多规矩。衣服做得好不就行了？”

铁柱耐心解释：“王师傅，现在不一样了。外国人不光看衣服，还看你怎么做的。工人有没有防护，车间有没有灰尘，废水怎么处理，都查。查不过，订单就没了。”

“这么严？”

“就这么严。”铁柱说，“所以咱们得改。改了，订单来了，大家的工资才能涨。”

十月二十号，迈克带着四个人来了。两个美国人，两个中国人翻译。

验厂进行了三天。第一天看车间，第二天查文件，第三天访谈员工。

我全程陪同。迈克问得很细，每个环节都拍照，每个数据都记录。有时候一个问题反复问，看前后回答是否一致。

第三天下午，迈克把我叫到会议室。

“李总，你们工厂让我们很惊讶。”迈克说，“设备不算最先进，但保养得很好。工人技术熟练，而且有明显的培训痕迹。文件记录完整，虽然有些格式不规范，但数据真实。”

“谢谢迈克。”

“但是，有几个问题。”迈克严肃起来，“第一，消防设施不足，灭火器数量不够，而且有的过期了。第二，员工宿舍条件较差，八人间，没有独立卫生间。第三，污水处理设施简单，我们怀疑不能完全达标。”

我心里一紧：“这些问题，我们都可以整改。”

“需要时间。”

“一个月。”我说，“迈克，你给我一个月时间，我保证全部解决。”

迈克和同事商量后，说：“李总，我们很欣赏你的诚意。这样，我们先下三万件的试订单，你们生产。同时，你们整改。三个月后，我们复查。如果整改通过，后续订单照常。如果通不过，合作关系终止。”

“可以。”

签完合同，送走迈克，我回到办公室，长长地出了口气。

老周、铁柱、张薇都在等我。

“怎么样？”老周问。

“过了，但有条件。”我把情况说了。

老周一听要整改，又急了：“消防设施好办，买就是了。员工宿舍……八人间是差了，但盖新房得多少钱？还有污水处理，那得几十万。”

“该花就得花。”我说，“周叔，这不是为了应付验厂，是为了咱们自己。工人住得好，才能干得好。环境保护好，企业才能长久。”

“钱呢？”

“贷款。”我说，“张薇，你算一下，需要多少。”

张薇拿出笔记本：“消防设施，五万左右。员工宿舍，如果要建新的，至少二十万。污水处理，看规模，估计三十万。总共五十五万。”

“贷。”我说，“张薇，你去办。用集团固定资产抵押。”

铁柱忽然说：“晋哥，员工宿舍，我倒有个想法。”

“你说。”

“咱们厂后面不是有片空地吗？原来打算扩建车间的。”铁柱说，“不如先盖两排平房，单人间，带卫生间。钱少，见效快。等以后有钱了，再盖楼。”

我眼睛一亮：“这个办法好。铁柱，你负责这个事。”

“好嘞！”

整改工作热火朝天地开始了。铁柱带着人盖宿舍，老周采购消防设备，我联系环保公司设计污水处理系统。

陈浩南这时候又出现了。

那天下午，他来到我办公室，坐下就笑：“李总，听说你接了个美国大单，恭喜。”

“谢谢陈总。”

“不过我也听说，验厂提出了不少问题。”陈浩南说，“整改要花不少钱吧？”

“该花的钱。”

“李总，我有个建议。”陈浩南说，“污水处理这块，我在香港认识一家公司，技术先进，价格也合理。要不要我帮你联系？”

我看着他：“陈总这么热心？”

“咱们是合作伙伴嘛。”陈浩南笑，“再说，环保做得好，对大家都有利。”

“那就麻烦陈总了。”

陈浩南走后，张薇说：“李晋，你真信他？”

“信不信，先看看。”我说，“张薇，你找第三方检测机构，不管陈浩南推荐什么公司，咱们自己再检测一遍。”

“好。”

陈浩南推荐的公司很快就派人来了，是香港人，说一口粤语普通话。他们看了现场，报了价：二十五万，比市场价低五万。

我让张薇查这家公司的背景。一周后，结果出来了：这家公司刚成立半年，没有成功案例，注册资本只有五十万港币。

“有问题。”张薇说，“李晋，陈浩南推荐这么一家公司，什么意思？”

我想了想：“两种可能。第一，他被骗了。第二，他想骗我们。”

“那怎么办？”

“拖。”我说，“你跟对方说，我们需要董事会批准，需要时间。同时，咱们抓紧找正规公司。”

最后，我们选了省城的一家环保公司，三十五万，但有十年经验，成功案例多。

签合同那天，陈浩南打电话来：“李总，怎么没选我推荐的公司？”

“董事会觉得那家公司太新，没经验。”我说，“陈总，谢谢你的好意。”

电话那头沉默了几秒，然后陈浩南笑了：“李总谨慎，应该的。”

我知道，这次试探，他失败了。但他不会罢休。

十一月底，新宿舍盖好了。二十间平房，每间十五平米，带独立卫生间。虽然简单，但干净明亮。

搬家那天，工人们高兴得像过年。老工人王师傅拉着我的手：“李总，我干了三十多年，住过集体宿舍，住过筒子楼，第一次住单间。谢谢，真的谢谢。”

“王师傅，这是你们应得的。”我说，“以后条件好了，咱们盖楼房，带厨房带客厅。”

“好，好！”王师傅眼睛湿了。

污水处理系统也在十二月中旬完工了。经过检测，排放达标。

迈克那边，三万件订单顺利完成。质量检测全部合格。

2004年元旦，迈克发来邮件：验厂整改通过，续订二十万件。

收到邮件那天，我们在食堂开了庆功宴。老周喝高了，拉着铁柱的手：“铁柱，咱们成了！美国订单，咱们成了！”

铁柱也喝得脸红：“周叔，这才刚开始。晋哥说了，以后还有欧洲订单，日本订单。”

我端着酒杯，看着热闹的食堂。工人们笑着，闹着，对未来充满希望。

这一刻，我觉得所有的辛苦都值了。

但我知道，挑战才刚刚开始。

上海办事处成立了，张磊租了个三十平米的办公室，开始跑市场。他每周发回报告：南方市场喜欢什么款式，什么颜色，什么价格。

我看完报告，意识到一个问题：南北差异太大了。

北方喜欢深色、厚重、实用。南方喜欢浅色、轻薄、时尚。我们的产品，在北方卖得好，在南方却打不开市场。

张薇说：“要不，咱们针对南方市场，开发新产品线？”

“对。”我说，“但不能完全照搬南方的模式。咱们要有自己的特色。”

“什么特色？”

“东北元素。”我说，“长白山、黑土地、白桦林，这些是咱们独有的。把文化元素融入产品，做有故事的服装。”

张薇眼睛亮了：“这个想法好。我让设计部试试。”

就在我们忙着开拓市场时，陈浩南那边出事了。

一月中旬，香港寰亚资本突然派审计组来滨河，查晋亚工业园的账。带队的是个姓林的副总裁，五十多岁，一脸严肃。

审计进行了五天。最后一天，林副总把我叫到会议室。

“李总，审计发现几个问题。”林副总指着报告，“第一，污水处理系统的采购，比市场价高出十万。第二，员工宿舍建设，没有公开招标。第三，上海办事处的设立，董事会不知情。”

我看着报告，心里明白了。陈浩南开始反击了。

“林副总，这些问题，我可以解释。”我说，“污水处理系统，我们对比了三家公司，选了最可靠的一家，价格高，但质量有保证。员工宿舍是应急工程，时间紧，所以没有招标，但所有采购都有记录，价格合理。上海办事处，是我作为董事长的经营决策，不需要董事会批准。”

“但程序上有瑕疵。”林副总说。

“我承认。”我说，“林副总，晋亚工业园从立项到投产，只用了八个月。这么快的速度，难免有些程序不够规范。但我们的目标达到了——工厂建成了，订单接到了，工人就业了。如果寰亚资本认为有问题，我们可以整改。”

林副总看着我，忽然笑了：“李总，别紧张。我这次来，不是来找茬的。”

我愣了一下。

“陈浩南给总部写报告，说你有问题。总部派我来核实。”林副总说，“但我看了账，看了厂，跟工人聊了，结论是：你做得很好，甚至超出预期。”

“那这些……”

“这些是小问题，整改就行。”林副总压低声音，“李总，你知道陈浩南为什么针对你吗？”

“请林副总明示。”

“他在总部失势了，需要找替罪羊。”林副总说，“工业园项目，最初是他负责的，但他搞不定。你接过去，做成了。他面子上挂不住，所以想把你拉下来。”

“谢谢林副总提醒。”

“不用谢我。”林副总站起来，“李总，总部对你有信心。好好干，把企业做大。至于陈浩南，我会处理的。”

送走林副总，我回到办公室，心里五味杂陈。

陈浩南这一招，够狠。如果不是林副总明事理，我可能就栽了。

但这也给我提了个醒：企业做大了，内部管理必须规范。不能再靠人情，靠信任，要靠制度。

我把老周、张薇、铁柱叫来，开了个会。

“从今天开始，集团所有采购，超过十万的必须招标。所有重大决策，必须上董事会。所有文件，必须存档。”我说，“咱们要建现代企业制度。”

“早该这样了。”张薇说，“李晋，我起草一套管理制度，你看行不行。”

“好。”我看着他们，“还有一件事。陈浩南这次没成功，但不会罢休。大家要提高警惕，尤其是财务和合同，一定要规范，不能让人抓住把柄。”

“明白。”

会后，铁柱留下来：“晋哥，陈浩南这么搞，咱们要不要反击？”

“怎么反击？”

“他那个私生子的事……”铁柱说，“咱们要是捅出去，够他喝一壶的。”

我想了想，摇头：“铁柱，这种事，咱们不能做。做企业，要靠实力竞争，不能靠揭人短处。”

“可他先不仁的。”

“他不仁，咱们不能不义。”我说，“铁柱，记住，咱们要做堂堂正正的企业，走堂堂正正的路。”

铁柱似懂非懂，但点了头。

2004年春天，晋薇集团开了第一次正规的董事会。七个董事，四个是我们的人，三个是寰亚的人。陈浩南也来了，脸色不太好。

会议通过了新的管理制度，通过了年度预算，通过了南方市场开发计划。

散会后，陈浩南走到我身边：“李总，恭喜。”

“同喜。”

“李总，我还是那句话。”陈浩南看着我，“你这个人，太特别。特别得不像这个时代的人。”

“陈总过奖了。”

“不是过奖，是实话。”陈浩南笑了笑，“李总，咱们的路还长。慢慢走，慢慢看。”

他走了。我看着他的背影，知道这场较量，还远未结束。

但我不怕。

这一世，我有重生的记忆，有并肩的兄弟，有坚定的信念。

更重要的是，我知道方向在哪里。