第71章 转折

李想过百天那天，我们在家里办了场小酒席。没请外人，就老周、铁柱、孙总他们几个。

母亲从三棵树乡来了，抱着孙子舍不得撒手。张薇忙前忙后地张罗饭菜，岳母在旁边帮忙。屋里飘着炖肉的香味，窗户上贴着红剪纸，写着“百天如意”。

“晋子，孩子长得真快。”老周喝着酒，感慨道，“感觉昨天才听说嫂子怀孕，今天就百天了。”

铁柱凑过来看孩子：“晋哥，李想这眼睛像嫂子，鼻子像你。将来肯定是个帅小伙。”

“帅不帅不重要，”我说，“重要的是活得明白。”

孙总端起酒杯：“李总，我敬你一杯。这半年，你过得不容易。又要顾厂子，又要顾家里，还要跟陈浩南斗。换个人，早扛不住了。”

我跟孙总碰了杯：“孙总，没有你们帮着，我一个人也扛不住。”

正说着，手机响了。是个陌生号码。

我走到阳台接电话：“喂，哪位？”

“李总，我是陈浩南。”

我愣了一下：“陈总，有事？”

电话那头沉默了几秒，然后传来陈浩南的声音，听起来有些疲惫：“李总，我想跟你见一面。”

“见我？”

“对，就咱们俩，不谈公事。”陈浩南说，“我在滨河饭店顶楼咖啡厅等你。你来不来都行，我会等到晚上十点。”

挂了电话，我回到屋里。张薇看出我脸色不对：“怎么了？”

“陈浩南约我见面。”

屋里一下子安静了。

铁柱第一个站起来：“晋哥，不能去！谁知道他憋什么坏水！”

老周也皱眉：“晋子，陈浩南现在处境不好，工业园停工，香港总部那边肯定给他压力。这时候找你，没安好心。”

孙总想了想：“李总，我倒是觉得，可以去听听他说什么。知己知彼嘛。”

我看着窗外的天色，已经傍晚了。春天天黑得晚，西边的天空还泛着橘红。

“我去一趟。”我说。

“晋哥！”铁柱急了。

“放心，滨河饭店是公共场所，他不会乱来。”我拍拍铁柱的肩膀，“你们接着喝，我去去就回。”

张薇送我出门，低声说：“小心点。”

“知道。”

开车去滨河饭店的路上，我心里琢磨着陈浩南的用意。他现在确实不好过——工业园停工，征地纠纷闹得满城风雨，香港那边肯定不满。但他找我干什么？求饶？不像他的性格。示威？他也没这个资本。

滨河饭店是滨河最早的外资酒店，二十层楼，当年是最高建筑。顶楼咖啡厅能俯瞰整个城市。我进去的时候，陈浩南已经坐在靠窗的位置了。

他穿着便装，一件灰色的夹克，看起来比上次见面瘦了些。桌上放着两杯咖啡，已经凉了。

“李总，坐。”他指了指对面的椅子。

我坐下，没碰咖啡。

陈浩南笑了笑：“怕我下毒？”

“陈总说笑了。”我说，“找我什么事？”

陈浩南没直接回答，而是看着窗外的城市。天色渐暗，华灯初上，滨河的夜景一点点亮起来。

“李总，我来滨河三年了。”他忽然说，“刚来的时候，觉得这地方土，落后，跟香港没法比。街上跑的出租车都是夏利，最高的楼就是这栋。吃饭除了炖菜就是烧烤，连家像样的西餐厅都没有。”

我没接话。

“但现在，我发现我错了。”陈浩南转回头看着我，“这地方有这地方的好。人情味浓，讲信用，认死理。你李总就是个例子。”

“陈总到底想说什么？”

陈浩南端起咖啡喝了一口，皱了皱眉：“凉了。李总，你知道吗？我在香港长大，但我父亲是东北人。他年轻时候南下，在香港认识了母亲，生了我。但父亲在香港有家庭，我和母亲是见不得光的。”

这是我第一次听陈浩南说自己的事。

“小时候，同学们说我是‘北佬’，说我的普通话有口音。我拼命学粤语，学英语，想融入他们。但没用，他们还是看不起我。”陈浩南笑了笑，笑容有些苦涩，“所以我特别想证明自己。我想让他们知道，我这个‘北佬’比他们都强。”

“所以你来了滨河？”

“对。总部让我来开发大陆市场，我觉得机会来了。”陈浩南说，“我想做出成绩，让香港那些人看看。但我发现，这里比香港更难混。李总，你知道为什么吗？”

我摇摇头。

“因为这里的人，认人，不认钱。”陈浩南说，“我拿再多的钱，开再高的价，他们不信任你，就不跟你玩。你不一样，你是本地人，他们信你。”

“陈总，你今天找我来，就是跟我说这些？”

陈浩南深吸一口气：“李总，我想跟你合作。”

我愣住了。

“工业园项目，我做不下去了。”陈浩南说得很直接，“征地问题解决不了，农民不答应，政府也没办法。香港总部已经对我失去耐心，准备撤资。”

“所以你想让我接盘？”

“不是接盘，是合作。”陈浩南说，“土地、批文、前期投入，我都准备好了。你出技术、出管理、出工人。咱们合资，成立新公司。股份你六我四。”

我看着他，想从他脸上看出真假。但陈浩南的表情很认真，不像在演戏。

“陈总，你之前还想买我的厂子，现在又要跟我合作。转变是不是太大了？”

“此一时彼一时。”陈浩南苦笑，“李总，我不瞒你，我在总部已经失势了。如果这个项目黄了，我就要卷铺盖回香港，继续当我的‘北佬’。我不甘心。”

“你为什么选我？”

“因为你是唯一能做成这件事的人。”陈浩南说，“你有技术，有工人，有信誉，有政府关系。更重要的是，你是本地人，农民信你。”

我沉默了很久。

说实话，这个提议很诱人。五百亩地，两个亿的前期规划，如果能拿下来，晋薇集团的规模能翻一番。但跟陈浩南合作？这太冒险了。

“陈总，我需要时间考虑。”

“可以，但我时间不多。”陈浩南说，“总部给我一个月时间，要么解决问题，要么撤资。今天是4月18号，5月18号之前，你必须给我答复。”

“好。”

离开滨河饭店，我没直接回家，而是开车去了江边。

四月的滨河，江面已经完全化开。晚风吹过，带着水汽和泥土的味道。我站在江堤上，点了支烟。

陈浩南的提议像块烫手的山芋。接，风险太大；不接，机会难得。

前世我就知道，2003年到2005年是纺织行业的黄金期。中国加入WTO后，外贸订单激增，那些提前布局的企业都赚得盆满钵满。如果我拿下这五百亩地，建起现代化工厂，就能抓住这波机遇。

但跟陈浩南合作？他这个人，太复杂。今天的示弱，是真的走投无路，还是以退为进的算计？

正想着，手机响了。是孙总。

“李总，谈得怎么样？”

我把情况简单说了说。

电话那头沉默了一会儿，然后孙总说：“李总，这是个机会，但也是陷阱。陈浩南这个人，我看不透。他说他在总部失势，是真的吗？会不会是苦肉计？”

“我也这么想。”

“这样，我在香港有朋友，我让他打听打听。”孙总说，“明天给你消息。”

“谢谢孙总。”

挂了电话，我又站了一会儿，才开车回家。

到家已经十点多了。张薇还没睡，在客厅等我。

“谈完了？”

“嗯。”我换了鞋，坐到沙发上，“张薇，陈浩南想跟我合作。”

我把情况跟张薇说了。她听完，想了很久。

“李晋，你觉得陈浩南这个人，会真心合作吗？”

“难说。”

“那如果抛开陈浩南这个人，单看这个项目，值不值得做？”

“值得。”我说，“五百亩地，在新区，交通便利，基础设施都规划好了。如果能拿下来，咱们的发展能快五年。”

张薇握住我的手：“李晋，你还记得你重生那天，在火车上想的什么吗？”

我愣了一下。

“你想改变命运，想保护身边的人，想证明农村出来的孩子也能成功。”张薇说，“现在机会来了，但你犹豫了。为什么？因为对手是陈浩南？”

“我怕重蹈覆辙。”

“可你已经不是前世的你了。”张薇看着我，“前世的你，单打独斗，没人帮你。现在的你，有老周，有铁柱，有孙总，有我，有整个团队。就算陈浩南要花样，咱们也不怕。”

张薇的话让我心头一震。

是啊，我已经不是前世的李晋了。前世的我，孤军奋战，最后被陈浩南算计。这一世，我有团队，有兄弟，有爱人，有整个乡土社会的支持。

“张薇，你说得对。”我握紧她的手，“这个项目，我接了。但怎么接，得好好筹划。”

第二天，我召集核心团队开会。老周、铁柱、孙总、赵总、刘总都来了。

我把陈浩南的提议说了一遍。不出所料，反应很激烈。

“不行！”铁柱第一个反对，“晋哥，陈浩南是什么人你还不清楚？跟他合作，等于与虎谋皮！”

老周也摇头：“晋子，这事风险太大。陈浩南现在走投无路才来找你，等缓过劲来，肯定反咬一口。”

赵总和刘总比较谨慎，没立刻表态。

孙总等大家说完，才开口：“各位，我昨晚托香港的朋友打听了。陈浩南在总部的处境确实不好。寰亚资本内部派系斗争激烈，陈浩南因为工业园项目失利，已经被边缘化。总部确实有意撤资。”

“那也不能跟他合作。”铁柱说，“晋哥，咱们现在发展得挺好，慢慢来不行吗？”

我看着铁柱：“铁柱，商场如战场，有时候慢一步，就步步慢。现在是纺织行业发展的关键期，错过这个机会，可能就再也追不上了。”

“可是……”

“我知道你的担心。”我说，“所以我想了个办法——咱们不跟陈浩南个人合作，而是跟寰亚资本合作。成立合资公司，股份咱们占百分之五十一，控股。管理权归咱们，陈浩南只作为资方代表，不参与经营。”

孙总眼睛一亮：“这个办法好。控股就意味着话语权。陈浩南想搞花样，也没那么容易。”

老周想了想：“如果是这样，倒可以试试。但合同得签死，不能留漏洞。”

“合同的事，我请专业的律师来办。”我说，“孙总，你在香港有朋友，能不能帮忙找个靠谱的律师？”

“没问题。”

赵总这时候说话了：“李总，如果真要做，我建议分两步走。第一步，先解决征地问题。这是陈浩南搞不定的，但咱们有办法。第二步，再谈合作细节。”

“赵总有什么办法？”

“咱们可以跟农民谈合作，而不是买卖。”赵总说，“土地入股，按年分红。农民成了股东，就不会闹了。”

刘总点头：“这个办法好。农民最怕的是地没了，生活没保障。如果地还在，年年有分红，他们肯定愿意。”

我越听越觉得可行。是啊，为什么一定要征地呢？合作开发，利益共享，不是更好吗？

“好，就这么办。”我说，“铁柱，你跟我去新区，咱们先跟农民代表谈谈。”

铁柱虽然还是不情愿，但点了头：“行，晋哥，我听你的。”

新区那片地，我去过几次。五百亩，一望无际。大部分是农田，种着玉米和大豆。还有几片林地，长着杨树和松树。

我们找到村委会，村主任姓马，五十多岁，是个退伍军人。

“李总，我听说过你。”马主任很直接，“你在三棵树乡搞试验林，搞合作社，乡亲们都得实惠了。我们这边也想过学，但没找对人。”

“马主任，我今天来，就是想跟你们谈合作。”我说，“陈浩南那个工业园项目，你们为什么不答应？”

“给的钱少呗。”马主任说，“一亩地两万，买断三十年。李总你算算，一亩地一年才合六百多块钱。咱们这地，种玉米一年还能收千把块呢。”

“那如果我们换个方式呢？”我说，“地还是你们的，我们租用，但租金按年付，而且跟效益挂钩。效益好，租金就高。另外，我们建厂后，优先录用本地工人。”

马主任眼睛亮了：“具体怎么说？”

“两种方案。”我说，“第一，单纯租地，一亩地一年一千，每五年调整一次。第二，土地入股，你们以土地承包经营权入股，占新公司百分之十的股份，按年分红。”

马主任想了想：“李总，第二种方案，一年能分多少？”

“这个我不好保证。”我说得实在，“但根据我们的规划，新厂建成后，年产值能达到一个亿。百分之十的股份，就是每年一千万的收益权。扣除成本、税收，实际分红可能在两三百万。五百亩地，平均一亩地能分四五千。”

马主任倒吸一口凉气：“这么多？”

“这是理想情况。”我说，“但也有风险，如果厂子效益不好，可能分得少，甚至不分。”

马主任沉默了很久，然后说：“李总，这事我做不了主。得开村民大会，大家商量。”

“应该的。”我说，“马主任，你安排时间，我来跟大家讲。”

三天后，村民大会在村小学操场召开。来了三百多人，黑压压一片。

我站在讲台上，拿着喇叭，把两种方案详细讲了一遍。讲完，让大家提问。

一个老汉站起来：“李总，你说土地入股，那地还是我们的吗？”

“是，土地使用权还是你们的，只是经营权入股。”我说，“合同可以写明，三十年后，如果公司不续约，地还归你们。”

一个中年妇女问：“那进厂干活，工资多少？”

“看岗位。”我说，“普通工人一个月八百到一千，技术工一千五以上。五险一金都交。”

一个年轻人问：“李总，你说话算数吗？陈浩南之前也说得挺好，后来变卦了。”

这个问题很尖锐。我看着那个年轻人，认真地说：“我李晋是关东人，家在三棵树乡。我父母是农民，我知道土地对农民意味着什么。今天我在这里承诺，白纸黑字写进合同。如果我说话不算数，你们可以去三棵树乡找我父母，问问他们怎么教出这样的儿子。”

台下安静了一会儿，然后有人鼓掌。接着，掌声越来越多。

马主任站起来：“乡亲们，李总的话，我信。他在三棵树乡做的事，大家都看到了。咱们这片地，荒着也是荒着，不如跟李总合作，搏个出路。”

“我同意！”有人喊。

“我也同意！”

最后表决，超过百分之八十的村民同意土地入股方案。

从村里出来，铁柱感慨：“晋哥，还是你有办法。陈浩南折腾半年没搞定的事，你三天就解决了。”

“不是我有办法，是我懂他们。”我说，“铁柱，咱们也是农村出来的，知道农民最看重什么。不是钱多钱少，是长远，是踏实。”

回到市里，我让孙总联系陈浩南，约时间谈合作细节。

这次见面，还是在滨河饭店，但气氛不一样了。

陈浩南听说征地问题解决了，很惊讶：“李总，你怎么做到的？”

“跟农民交朋友，而不是当对手。”我说，“陈总，现在可以谈合作了。”

谈判进行了三天。寰亚资本从香港派来了律师团队，我们也从省城请了律师。合同条款一条一条地抠。

最大的争议在管理权上。寰亚资本坚持要派人参与管理，我们坚持管理权必须归我们。最后妥协的结果是：董事会七人，我们出四席，他们出三席。总经理由我们任命，他们可以派一名财务副总监。

另一个争议是品牌。寰亚资本想用他们的品牌，我们坚持用“飞鹿”。最后各让一步：国内用“飞鹿”，出口可以用联合品牌。

5月15号，合同终于签了。新公司叫“晋亚纺织工业园有限公司”，我们占百分之五十一股份，寰亚占百分之四十九。我任董事长，陈浩南任副董事长。老周任总经理。

签字仪式上，我和陈浩南握手。闪光灯亮起的时候，我看着他，他也看着我。

“李总，合作愉快。”他说。

“合作愉快。”

但我心里清楚，这只是开始。陈浩南不会甘心只当副手，未来的较量，还长着呢。

签完合同，我去了父亲那里。

父亲已经退休了，在乡下养了几只鸡，种了一片菜园。我去的时候，他正在给黄瓜搭架。

“爸。”

父亲回头看我：“回来了？听说你又搞了个大项目？”

“嗯，跟香港公司合资，建工业园。”

父亲放下手里的活，擦了擦汗：“陈浩南那个公司？”

“是。”

父亲沉默了一会儿，说：“晋子，你还记得我跟你说的那句话吗？”

“记得。打仗要先摸清地形。”

“还有一句。”父亲说，“知己知彼，百战不殆。你了解陈浩南吗？”

“正在了解。”

“不光要了解他这个人，还要了解他背后的东西。”父亲说，“香港的公司，香港的资本，香港的做事方式。跟咱们不一样。”

“我知道。”

父亲拍拍我的肩：“知道就好。晋子，你现在越做越大，接触的人也越来越复杂。记住，不管走多远，根不能丢。你的根在黑土地里，在乡亲们中间。”

“我记住了。”

从父亲那里回来，我去接李想。孩子已经会笑了，看见我就咧嘴笑，露出没牙的牙床。

张薇说：“李晋，你现在是董事长了，感觉怎么样？”

“感觉责任更大了。”我抱着儿子，“张薇，你说李想长大了，会理解我现在做的事吗？”

“会。”张薇说，“他会知道，他爸爸是个有理想的人。”

理想。这个词听起来有点大，但确实是我现在在做的事。

我不是只想赚钱。我想证明，在农村长大的孩子，也能建立起现代化的企业。我想证明，东北这片土地，不是只有国企和下岗，还有生机和希望。

工业园奠基那天，来了很多人。省市领导，媒体记者，还有附近的村民。

我站在台上讲话：“晋亚工业园，不仅仅是一个工厂。它是我们晋薇集团的新起点，也是滨河纺织行业转型升级的试验田。我们要用最先进的设备，最科学的管理，生产出最好的产品。但更重要的是，我们要让这片土地上的每一个人，都分享发展的成果……”

讲话的时候，我看见台下的陈浩南。他面无表情，但我能感觉到他的不甘。

仪式结束后，陈浩南走过来：“李总，讲得很好。”

“陈总客气。”

“李总，有件事我想问问。”陈浩南看着我，“你好像总能提前看到机会。亚洲金融危机，互联网泡沫，还有这次纺织行业的爆发期。你是怎么做到的？”

我心里一紧，但面上不动声色：“多看，多学，多想。陈总不也一样吗？”

“我不一样。”陈浩南摇头，“我是靠信息，靠分析。你不一样，你好像……早就知道。”

“陈总想说什么？”

陈浩南深深看了我一眼：“没什么。李总，以后的日子还长，咱们慢慢处。”

他走了。我看着他的背影，知道他已经开始怀疑了。

前世记忆是我的优势，也是我的软肋。如果陈浩南发现我的秘密，会怎么样？

但不管怎样，路已经选了，就要走下去。

工业园的建设如火如荼。老周带着团队，天天盯在工地上。设备采购，厂房设计，人员培训，千头万绪。

2003年夏天，“非典”来了。

一夜之间，整个城市都紧张起来。街上人少了，商店关门了，进出都要量体温。

工业园的建设被迫放缓。更麻烦的是，外贸订单锐减。很多客户取消了订单，说等疫情过了再说。

集团资金链一下子紧张起来。

老周急得嘴角起泡：“晋子，这样下去不行。工地每天的开销就是几万块，订单又少，咱们撑不了几个月。”

我召集大家开会。会议室里气氛凝重。

赵总说：“李总，咱们得收缩战线。工业园先停一停，集中资金保住现有业务。”

刘总同意：“对，先活下去再说。”

铁柱不说话，但眼神里全是焦虑。

孙总想了想：“李总，我倒觉得，这是个机会。”

“机会？”

“对。”孙总说，“现在大家都难，原材料价格跌了，人工成本也降了。如果咱们能撑过去，等疫情结束，就能抢占先机。”

“可怎么撑？”老周问。

我想了想：“孙总说得对，危机危机，危中有机。咱们分三步走：第一，现有业务，能停的停，能缓的缓，压缩开支。第二，工业园不停，但放慢速度，只做基础建设。第三，开发新产品，准备疫情后的市场。”

“新产品？”赵总问。

“医用纺织品。”我说，“口罩，防护服，医用纱布。现在这些物资紧缺，政府也在鼓励生产。”

刘总眼睛一亮：“这个主意好！我们有纺织基础，转型生产医用纺织品不难。”

“但需要资质。”老周说，“医疗器械生产许可证，不好办。”

“我去跑。”我说，“张薇，你帮我联系卫生局的人。”

张薇点头：“好。”

那段时间，我几乎住在车里。卫生局，药监局，质检局，一个部门一个部门地跑。材料改了一遍又一遍，样品送了一次又一次。

最难的是，很多部门因为“非典”都不办公了。我就在门口等，一等就是一天。

有一次，我在卫生局门口等到晚上八点，终于等到一个处长下班。我迎上去：“王处长，我是晋薇集团的李晋，关于医用口罩生产许可证……”

王处长摆摆手：“李总，不是我不帮你，现在是非常时期，审批都停了。”

“王处长，现在前线缺口罩，缺防护服。我们厂有生产能力，如果能投产，一天能生产十万只口罩。早一天投产，就能早一天支援前线。”

王处长停下脚步，看着我：“十万只？”

“对，如果设备全开，还能更多。”

王处长沉默了一会儿，说：“你明天把材料送到我办公室。特事特办。”

“谢谢王处长！”

许可证批下来的那天，我们连夜改装生产线。老周带着工人，三天三夜没合眼。第四天，第一批口罩下线了。

市政府听说后，派人来考察。当场订购了五十万只口罩，二十万套防护服。

订单来了，资金问题解决了。更重要的是，我们拿到了“疫情防控重点保障企业”的牌子，有了政策支持。

工业园的建设重新提速。到2003年秋天，“非典”疫情逐渐控制住，我们的新厂房也建成了。

投产那天，省里领导都来了。看着崭新的生产线，听着机器的轰鸣声，我站在车间里，心里感慨万千。

这一年，我二十八岁。重生六年，我从一个农村大学生，变成了拥有两家工厂、一个工业园的民营企业家。

但我知道，这才刚刚开始。

陈浩南走过来：“李总，恭喜。”

“同喜，陈总。”

“李总，我有个问题。”陈浩南说，“‘非典’这件事，你好像也提前有准备。口罩生产线，你早就开始筹划了吧？”

我看着车间里忙碌的工人，说：“陈总，做企业就像打仗，得有预备队。你不知道什么时候会用到，但必须得有。”

“只是这样？”

“只是这样。”

陈浩南没再问，但我能感觉到，他的怀疑更深了。

从车间出来，我接到张薇的电话：“李晋，爸让你晚上回家吃饭。”

“好。”

“还有，李想会叫爸爸了。”

我笑了。那一刻，所有的疲惫都值了。

晚上回到家，李想真的叫了一声“爸爸”，虽然含糊不清，但我眼泪差点下来。

岳父张建国也在。吃饭的时候，他说：“李晋，你这次应对‘非典’的事，做得不错。市里领导都表扬了。”

“应该做的。”

“但树大招风。”岳父说，“你现在越做越大，盯着你的人也越来越多。陈浩南那边，你要小心。”

“我知道。”

“还有，你父亲跟我通过电话了。”岳父忽然说。

我愣住了：“我爸？”

“对。我们当年是一个部队的，他是一排长，我是二排长。”岳父笑了笑，“三十年了，没想到成了亲家。”

“我爸没跟我说过。”

“他那人，话少。”岳父说，“但他让我转告你一句话：路还长，稳着走。”

我点点头。

是啊，路还长。工业园建成了，但管理、销售、研发，每一关都不容易。陈浩南在盯着，市场在变化，时代在前进。

但我准备好了。

这一世，我要走的路，才刚刚开始。