除掉了王虎这个恶霸,张大庆在正果镇一下子就出了名。
镇上的人都知道,张家的那个小伙子,有本事,有正义感,帮大家除掉了市场里的恶霸,都对他赞不绝口。可张大庆很低调,别人问他是怎么定住王虎的,他都笑着糊弄过去,说就是学了点小魔术,运气好。
只有谢小红知道,那是百宝袋的功劳。
日子一天天过去,很快就到了年底,正果镇最有名的迟菜心,到了丰收的季节。
增城迟菜心,是国家地理标志产品,尤其是正果镇的迟菜心,长得又高又大,清甜爽口,没有渣,每年冬天,都是大湾区餐桌上的抢手货。可今年,和夏天的荔枝一样,迟菜心又大丰收了,却遇到了滞销的难题。
因为今年冬天天气暖,迟菜心集中上市,产量太大,收购商又开始压价,一斤迟菜心,才给几毛钱,连种子钱、肥料钱都赚不回来。村里的菜农们,都愁得睡不着觉。
张大庆家也种了好几亩迟菜心,父母看着地里长得绿油油的迟菜心,一点都高兴不起来,天天唉声叹气。
“今年这菜,怕是要烂在地里了。”父亲蹲在菜地里,掐了一把迟菜心,叹了口气,“几毛钱一斤,拉去镇上卖,油钱都不够,不卖的话,就只能看着它长老,烂在地里。”
张大庆看着地里成片的迟菜心,又看着村里其他菜农愁眉苦脸的样子,心里很不是滋味。
正果镇的老百姓,大多都是靠种荔枝、种迟菜心过日子,辛辛苦苦种了一年,好不容易丰收了,却卖不上价,一年的辛苦都白费了。他有百宝袋,有能力帮他们,不能眼睁睁看着这种事情发生。
晚上,他和谢小红在增江边散步,说起了迟菜心滞销的事。
“我想帮帮村里的菜农,把迟菜心卖出去。”张大庆看着谢小红,认真地说,“可我想了好久,也没想出什么好办法,收购商压价太狠了,我们自己拉去城里卖,量太大了,也卖不完。”
谢小红想了想,说:“其实不是迟菜心卖不出去,城里的超市、菜市场,迟菜心卖得贵得很,一斤要五六块钱,甚至十几块钱。就是中间的环节太多了,收购商、批发商、零售商,层层加价,菜农赚不到钱,城里人也买得贵。”
谢小红的话,一下子点醒了张大庆。
对啊!问题就出在中间环节!如果能跳过所有的中间商,直接把菜农地里的迟菜心,送到消费者手里,那不就解决了吗?菜农能卖个好价钱,消费者也能买到便宜又新鲜的迟菜心,两全其美。
可怎么才能跳过中间商,直接送到消费者手里呢?普通的快递,要两三天才能到,迟菜心摘下来,放两三天就不新鲜了,口感也差了。
张大庆突然想到了百宝袋里的任意门。
任意门,只要输入想去的地址,就能瞬间到达,不管多远,都只要一秒钟。如果用任意门,把刚从地里摘下来的迟菜心,直接送到广州、深圳、东莞这些大湾区城市的消费者手里,甚至直接送到餐厅、超市的后厨,那岂不是刚摘下来,就送到了,绝对新鲜,还没有任何中间成本?
张大庆的眼睛一下子亮了。他把这个想法告诉了谢小红,谢小红也眼前一亮:“这个办法好啊!这样既能保证迟菜心的新鲜,又能跳过中间商,让菜农多赚钱!”
“可是,我怕用任意门,会被别人发现,暴露了百宝袋的秘密。”张大庆有点担心。
“我们可以想办法啊。”谢小红想了想,说,“我们可以租一个仓库,作为中转点,我们用任意门,把迟菜心从地里运到仓库,然后再找配送员,从仓库配送到消费者手里。这样,别人只会觉得我们的物流快,不会发现任意门的秘密。”
张大庆一拍大腿,对啊!这个办法太妙了!
说干就干。第二天,张大庆就联系了村里的菜农,跟他们说,他要收大家的迟菜心,三块钱一斤,比收购商给的价格高了五六倍,而且现结,有多少收多少。
菜农们都愣住了,以为张大庆在开玩笑。三块钱一斤,这是往年行情最好的时候,才能卖到的价格,今年收购商才给几毛钱,张大庆竟然给三块钱一斤?
“大庆,你没跟我们开玩笑吧?”村里的李叔,看着张大庆,不敢相信地问。
“李叔,我没开玩笑,我说的是真的。”张大庆笑着说,“大家只要把菜摘好,洗干净,捆成一把一把的,送到我这里来,我当场给钱,一斤三块钱,有多少要多少。”
菜农们一下子就炸开了锅,都高兴得不行。本来以为今年的菜要烂在地里了,没想到张大庆竟然给了这么高的价格,大家都纷纷回家摘菜,往张大庆这里送。
张大庆在镇上租了一个大仓库,又注册了一个小程序,专门卖正果迟菜心,主打“从田间到餐桌,一小时送达”,只做大湾区的订单。
他在小程序上,把迟菜心卖到五块钱一斤,比超市里便宜一半还多,而且保证是当天现摘的正果迟菜心,一小时内送达,坏了包赔。
一开始,没什么人下单,大家都不相信,哪有这么快的配送?一小时送达,同城快递都做不到。张大庆就先找了广州的几个朋友,让他们帮忙下单试试,结果,朋友刚下单不到十分钟,张大庆就用任意门,把迟菜心送到了朋友家门口。
朋友都惊呆了,拍了视频,发到了朋友圈、抖音上,一下子就火了。
“增城正果迟菜心,下单十分钟就送到了,新鲜得还带着露水,太离谱了!”“五块钱一斤,比超市便宜一半,还这么快,我直接买了十斤!”
越来越多的人看到了视频,都来小程序上下单,订单量一下子就爆了,从一天几十单,涨到了一天几千单,广州、深圳、东莞、佛山,整个大湾区的订单,源源不断地涌过来。
张大庆忙得脚不沾地,谢小红也过来帮忙,还有村里的村民,都过来帮着摘菜、打包。张大庆就用任意门,在仓库和各个城市之间来回跑,把打包好的迟菜心,用任意门送到每个城市的中转点,再找当地的跑腿骑手,配送到消费者手里。
这样一来,不管是广州天河,还是深圳南山,消费者上午下单,下午就能收到刚从地里摘下来的迟菜心,新鲜得还带着泥土的气息,口感清甜,比超市里放了好几天的菜好吃太多了。
口碑一下子就起来了,回头客越来越多,订单也越来越多。张大庆不仅收了村里的迟菜心,还把周边几个村子的迟菜心,全都收了过来,三块钱一斤,一分钱都不压价,当场现结。
菜农们都赚了大钱,往年一亩地迟菜心,只能赚几千块钱,今年一亩地,赚了两三万,家家户户都笑得合不拢嘴,都来感谢张大庆,说他是大家的福星。
一个冬天下来,张大庆不仅帮全镇的菜农,把滞销的迟菜心全都卖光了,自己也赚了不少钱。更重要的是,他打响了正果迟菜心的名气,让大湾区的消费者,都知道了正果镇的迟菜心,新鲜、好吃、便宜。
春节前,张大庆给村里的贫困户、孤寡老人,都送了米、油、还有红包,都是用自己赚的钱买的。他站在菜地里,看着菜农们脸上的笑容,看着谢小红在一旁帮着村民打包,心里满是踏实。
他终于找到了自己留在正果镇的意义。他要用手里的百宝袋,带着家乡的老百姓,过上好日子。