正果镇的生态文旅和现代农业,发展得越来越好,“正果人家”的品牌,也成了大湾区响当当的金字招牌。张大庆带着联合合作社,把业务拓展到了整个大湾区,成了大湾区最大的农产品供应企业之一。
树大招风。张大庆和他的农业帝国,很快就引起了资本市场的注意。
最先找上门来的,是国内头部的生鲜上市企业——绿农集团。绿农集团的董事长,亲自带着团队,来到了正果镇,找到了张大庆。开门见山,就提出要收购张大庆的大湾区农业发展集团,开价五十亿,还承诺给张大庆上市公司的股份,让他担任集团的副总裁,负责全国的农业板块。
五十亿,对很多人来说,都是天文数字。一辈子都花不完的钱,只要张大庆点一下头,就能到手。
可张大庆想都没想,当场就拒绝了。
绿农集团的董事长,愣住了,他以为自己听错了:“张总,五十亿,不是小数目。你要想清楚,靠着你自己慢慢做,不知道要多少年,才能赚到这么多钱。我们收购之后,能给你提供更多的资金、更广阔的渠道,能让你的品牌,走向全国,这不是好事吗?”
张大庆摇了摇头,认真地说:“董事长,谢谢您的认可。可我做这个企业,从来都不是为了自己赚多少钱。我成立合作社,是为了带着乡亲们一起致富,让农户们能赚到钱,让大湾区的老百姓,能吃到放心的农产品。如果被收购了,资本是要逐利的,到时候,肯定会压低给农户的收购价,抬高产品的售价,最终受损的,是农户和消费者。这违背了我的初心,所以,我不可能同意。”
绿农集团的董事长,不死心,又劝了好几次,可张大庆的态度,无比坚定。最后,他们只能悻悻地离开了正果镇。
张大庆以为,这件事就这么过去了。可他没想到,被拒绝之后的绿农集团,竟然恼羞成怒,开始对他和合作社,展开了恶意的围堵和打压。
最先出现问题的,是供应链。绿农集团靠着自己的行业地位,给大湾区的各大商超、酒店、餐厅施压,让他们终止和“正果人家”的合作,否则就停止给他们供货。很多合作方,迫于绿农集团的压力,不得不暂停了和合作社的合作,合作社的订单,一下子少了一大半。
紧接着,是市场上的恶意倾销。绿农集团在大湾区的各个生鲜平台,开启了低价补贴,把荔枝、迟菜心、丝苗米这些农产品,以远低于成本的价格售卖,还打着“正宗增城特产”的旗号,抢占市场。很多消费者,被低价吸引,不再购买合作社的产品,合作社的线下门店和线上平台,销量暴跌。
更过分的是,他们还开始恶意抹黑“正果人家”的品牌。他们买通了自媒体,编造谣言,说合作社的农产品,农药残留超标,说合作社欺骗农户,克扣农户的货款,甚至还伪造了虚假的检测报告,发到了网上,引发了大量的负面舆论。
不仅如此,绿农集团还开出了高薪,挖合作社的核心团队成员,还有种植基地的技术人员。有几个意志不坚定的员工,被高薪打动,跳槽到了绿农集团,还带走了合作社的很多客户资源和技术资料。
一时间,张大庆和合作社,陷入了前所未有的危机。合作终止,订单暴跌,负面舆论缠身,团队人心惶惶,合作社的农户们,也开始慌了,纷纷找到张大庆,问他该怎么办。
“大庆,绿农集团这么大的企业,我们斗不过他们的,要不,我们还是服个软吧?”合作社的老社员,忧心忡忡地说。
“是啊,大庆,他们有钱有势,我们就是一群农民,怎么跟他们斗啊?”
看着大家忧心忡忡的样子,张大庆的心里,也承受着巨大的压力。他的手,不止一次地伸向了背包里的百宝袋。他想掏出如果电话亭,让绿农集团直接消失;想掏出真心话胶带,让绿农集团的董事长,当众说出自己的恶意行为;想掏出谣言终结机,让所有的谣言,都瞬间消失。
这些道具,只要他拿出来,就能轻轻松松地解决掉绿农集团的所有打压,就能化解这场危机。
可每一次,他都想起了谢小红说过的话,想起了自己的初心。他用百宝袋,是为了帮助别人,是为了守护家乡,不是为了打击报复,更不是为了在商业竞争中,走捷径,耍手段。
如果这一次,他用了百宝袋来解决这场危机,那他就真的输了。他输给了自己的内心,输给了对道具的依赖。他要靠自己的能力,靠自己的初心,打赢这场仗。
他先是召开了合作社的全员大会,站在台上,看着所有的农户和员工,坚定地说:“大家放心,就算没有绿农集团的订单,就算他们再怎么打压我们,我也绝对不会让大家的农产品烂在地里,绝对不会少大家一分钱的货款。我张大庆能带着大家走到今天,就能带着大家,跨过这个坎。”
他的话,像一颗定心丸,让慌乱的大家,瞬间就安定了下来。跟着张大庆这么多年,大家都知道,他说到,就一定能做到。
然后,他开始一步步地,化解这场危机。
针对绿农集团的恶意抹黑,他没有急着辩解,而是再次找了国内最权威的检测机构,对合作社所有的产品,做了全项检测,把检测报告公之于众。同时,他把合作社这些年,给农户的收购打款记录,全都整理出来,一笔一笔,清清楚楚,公开发布到了网上。他还邀请了媒体、消费者代表,来到合作社的种植基地,全程参观种植、采摘、加工的全流程,让大家亲眼看到,合作社的产品,到底是什么样的。
真相面前,所有的谣言,都不攻自破。消费者们知道了真相,纷纷抵制绿农集团的恶意抹黑,反而更加信任“正果人家”的品牌。
针对绿农集团的渠道封锁,张大庆没有去求那些商超和合作方,而是开启了全新的销售模式。他带着团队,走进了大湾区的各个社区,开启了社区团购,产地直供,没有中间商,把最新鲜的农产品,直接从田间地头,送到社区居民的手里。价格比绿农集团的补贴价还要实惠,品质还好,一下子就受到了社区居民的热烈欢迎。
他还开启了助农直播,自己亲自上阵,带着网友们逛果园、逛菜地,给大家介绍农产品的种植过程,现场采摘,现场打包,直播间里的订单,源源不断。不仅化解了订单危机,还打开了全新的直销渠道,跳过了所有的中间环节,农户赚得更多,消费者买得更实惠。
针对绿农集团的低价倾销,张大庆没有跟着打价格战。他知道,低价倾销,最终损害的,还是农户的利益。他反而更加严格地把控产品品质,打造高端特色产品线,推出了有机荔枝、有机迟菜心,还有非遗美食礼盒,主打高品质、好口感,虽然价格更高,却受到了中高端消费者的欢迎,反而在市场上,站稳了脚跟。
而对于那些跳槽的员工,张大庆没有追究,也没有指责。他只是跟剩下的团队成员说:“人各有志,我们留不住想走的人。但我们能做的,是把自己的事情做好,让我们的平台,变得更好,让愿意留下来的人,有更好的发展。”
他的格局和担当,让团队里的所有人,都无比敬佩。原本有些人心惶惶的团队,反而变得更加团结,更加坚定,大家都拧成一股绳,一起面对这场危机。
这场商业战争,打了整整半年。最后的结果,让所有人都大跌眼镜。
绿农集团的恶意低价倾销,让自己亏损了十几个亿,资金链出现了严重的问题;恶意抹黑的行为,被曝光之后,品牌形象一落千丈,消费者纷纷抵制;而张大庆的“正果人家”,不仅没有被打垮,反而靠着社区团购和直播直销,打开了全新的销售渠道,品牌名气更大了,消费者的信任度也更高了,甚至比危机之前,发展得更好了。
绿农集团的董事长,怎么也想不明白,自己一个上市的巨头企业,竟然斗不过一个从农村里走出来的年轻小伙。他亲自给张大庆打了电话,问他:“张总,我到底输在了哪里?”
张大庆在电话里,平静地说:“你输在了,你做农业,是为了资本逐利。而我做农业,是为了农户,为了消费者。农业的根,在土地里,在农户手里,在消费者的信任里。你脱离了这个根,注定会输。”
挂了电话,张大庆站在办公室的窗前,看着楼下的正果老街,看着远处的荔枝园,心里无比平静。
谢小红走了进来,递给他一杯热茶,笑着说:“大庆,恭喜你,打赢了这场仗。”
张大庆接过茶,笑了笑,低头看了看背包里的百宝袋。这一次,从头到尾,他都没有动用过百宝袋里的任何一个道具。他靠着自己的初心,靠着和乡亲们的团结,靠着对农业的敬畏,打赢了这场仗。
这一刻,他终于明白,真正能支撑他走得远、走得稳的,从来都不是那个神奇的百宝袋,而是他心里的那份初心,那份对家乡的热爱,对乡亲们的责任。
而此刻,在窗外的空中,坐着竹蜻蜓的哆啦 A梦,把这一切都看在了眼里。他看着张大庆,哪怕面对这么大的危机,哪怕有无数次机会,可以用四次元口袋轻松解决,可他依旧坚守着自己的初心,靠着自己的能力,化解了危机。
哆啦 A梦的心里,终于做出了决定。他要回一趟 22世纪,去时空管理局,为张大庆,争取一个不一样的结局。