从BJ领奖回来的张大庆,还没来得及歇口气,就遇上了新的挑战。
这一年,岭南荔枝迎来了史上罕见的丰年,增城全区的荔枝产量翻了一番,可随之而来的,是铺天盖地的市场冲击。一边是广西、海南的荔枝集中上市,价格一路走低;另一边是东南亚进口的热带水果大举进入大湾区市场,车厘子、榴莲、山竹挤占了生鲜市场的大半份额,不少商超甚至把进口水果摆在黄金位置,把本地荔枝挤到了角落。
更让张大庆头疼的,是市场上的乱象。不少商贩打着“增城正果荔枝”的旗号,卖着外地运来的低价荔枝,以次充好,砸坏了正果荔枝的招牌。合作社的农户们看着一车车荔枝运不出去,又开始愁眉苦脸,纷纷找到张大庆,问他该怎么办。
“大庆,咱们的荔枝品质再好,人家不认啊!超市说我们没有统一标准,说我们的果子大小不一,甜度不均,不肯给我们好位置。”合作社的李叔蹲在地上,抽着烟,满脸愁容,“还有那些进口水果,营销做得天花乱坠,老百姓就认那个,咱们本地的好东西,反而没人识货了。”
张大庆看着冷库堆得满满的荔枝,心里也沉甸甸的。他知道,这一次,不能只靠任意门打通销路了。大湾区的消费市场越来越成熟,消费者要的不只是新鲜,更是标准、是品牌、是品质保障。想要让正果的农产品在湾区站稳脚跟,就必须建立起属于自己的标准体系。
他把自己关在房间里,对着百宝袋,轻声说:“未来农业标准化生产体系,适合岭南荔枝、迟菜心等特色农产品的全流程标准规范,从种植、采摘、分选、包装到冷链运输,全套可落地的方案,还有配套的无损分选设备。”
手伸进袋子里,他拿出了厚厚的一叠标准手册,还有一台巴掌大小的果品无损检测仪。这套体系,是未来农业经过几十年验证的成熟方案,既贴合岭南水果的生长特性,又能匹配大湾区的消费需求,小到一颗荔枝的糖分、果径、着色度,大到整个种植流程的绿色规范,都写得清清楚楚。
第二天,张大庆就召集了合作社所有的农户,开了一场全员大会。他把标准化手册发到每个人手里,跟大家说:“咱们正果荔枝要想走得远,就不能再靠经验种地,靠运气卖货了。从今天起,咱们统一种植标准、统一采摘标准、统一分选标准,每一颗从合作社出去的荔枝,都要符合正果人家的标准,要让消费者吃到的每一口,都是正宗的正果味道。”
农户们看着手里的手册,一开始还有些犹豫,觉得条条框框太多,太麻烦。可张大庆带着技术人员,一户一户地跑,一个果园一个果园地指导,教大家怎么按照标准管护果树,怎么分级采摘。他还把从百宝袋里掏出来的无损分选设备,装在了合作社的分拣中心,果子过一遍机器,糖分、果径、有没有虫眼,一目了然,自动分成不同等级,对应不同的价格。
为了让大湾区的消费者认可正果荔枝的标准,张大庆还主动报名,参加了广州举办的大湾区国际农产品擂台赛,和来自全国各地、甚至海外的优质农产品同台竞技。
擂台赛那天,广州琶洲展馆里人山人海。张大庆带着合作社的桂味、糯米糍、挂绿荔枝,站在了展台上。对面,是东南亚的水果商,带着进口的高端荔枝,喊着“进口品种,甜度更高”的口号,吸引了不少人围观。
比拼环节,评委们蒙着眼睛,对参赛的荔枝进行盲测,从口感、甜度、果肉细腻度、果核大小多个维度打分。结果出来的那一刻,全场哗然——正果荔枝以满分的口感,远超进口品种,拿下了擂台赛的金奖。
现场的商超负责人,纷纷围了上来,要和张大庆签长期供货合同。张大庆借着这个机会,发布了《正果荔枝品质标准白皮书》,这是GD省第一个针对荔枝品类的团体标准,清清楚楚地告诉消费者,什么样的荔枝,才是正宗的增城正果荔枝。
不仅如此,他还和大湾区的盒马、朴朴、钱大妈等生鲜平台,签订了产地直供协议,按照标准分级的荔枝,从树上摘下来,通过智慧冷链,当天就能送到大湾区消费者的手里。那些假冒正果荔枝的商贩,没了生存空间,慢慢就消失了。
这一场擂台赛,不仅让正果荔枝彻底站稳了大湾区市场,更让岭南特色农产品,有了属于自己的标准话语权。合作社的农户们,再也不用愁荔枝卖不上价了,按照标准种出来的优质荔枝,一级果能卖到几十块钱一斤,比往年翻了好几倍。
夕阳下,张大庆站在荔枝园里,看着农户们笑着采摘荔枝,分选、打包,一车车新鲜的荔枝,从这里发往大湾区的各个城市。谢小红走到他身边,递给他一瓶水,笑着说:“你看,不用靠那些神奇的道具,你也能带着大家解决问题。”
张大庆接过水,笑了笑。他低头看了看背包里的百宝袋,心里明白,百宝袋能给他工具,可真正能让这条路走下去的,是脚踏实地的标准,是对品质的坚守,是和乡亲们拧成一股绳的力量。
可他不知道的是,这次擂台赛上,他拿出的远超当前时代的农业标准和分选设备,已经在时空监测系统里,留下了一道微弱的异常信号。远在 22世纪的时空管理局,已经捕捉到了这丝来自过去的异常波动。