第2章 当东西换银子

镇上。

林小小揣着从空间里取出来的玻璃杯和小镜子，站在镇口那座挂着“聚宝当”牌匾的铺子前，深吸了一口气。

这镇子比她想象中热闹，青石板路上车水马龙，挑着担子的小贩、穿着长衫的书生、挎着篮子的妇人来来往往，空气中混杂着包子铺的香气和牲口的气味。

她攥紧了手里用油布包着的两样东西，心里盘算着——这可是她在这个陌生时代站稳脚跟的第一笔启动资金，绝不能搞砸了。

刚迈进当铺门槛，头顶的铜铃就“叮铃”响了一声，驱散了铺子里的沉闷。

柜台后坐着个留着山羊胡的掌柜，戴着副老花镜，正低头拨弄着算盘，听见动静，慢悠悠抬起头，打量林小小的目光带着几分审视。

这掌柜约莫五十多岁，面皮白净，手指纤细，一看就是常年跟金银细软打交道的人，眼神里透着精明。

“小姑娘，当东西？”掌柜的声音不高，带着点沙哑，目光落在她手里的油布包上。

林小小故意让自己的声音带着点怯生生的味道，微微低着头，像是怕见人似的：“嗯……掌柜的，我这儿有两样稀罕物件，想当当看。”

“哦？稀罕物件？”掌柜挑了挑眉，放下算盘，示意她把东西拿出来，“铺子里什么没见过？可别是拿些破烂来糊弄。”

他见林小小穿着打补丁的粗布衣裳，头发枯黄，瞧着就是穷人家的孩子，心里先存了几分轻视。

林小小慢慢解开油布，先把那面小镜子露了出来。

这镜子是义乌小商品里最普通的那种，巴掌大小，塑料边框上印着几朵俗艳的小红花，镜面光滑得能照出人影。

她故意只递过去一个角，让掌柜只能看到一小片光亮。

掌柜漫不经心地伸手接过，刚碰到镜面，就“咦”了一声。他常年跟铜镜打交道，那些镜子不是模糊不清，就是带着绿锈，哪见过这么亮的？

他把镜子拿到眼前，顿时倒吸一口凉气——镜面上的自己连眼角的细纹都看得清清楚楚，比他那面祖传的铜镜清楚百倍不止！

他翻来覆去地看，手指敲了敲塑料边框，又对着光仔细瞧，嘴里喃喃自语：“这……这是琉璃镜？不对，琉璃哪有这么亮？莫不是什么西洋玩意儿？”

林小小见他上钩，心里暗喜，脸上却依旧是那副怯生生的模样：“掌柜的，这是我娘祖传下来的，说是以前一个走南闯北的商人送的，具体是啥我也不懂，只知道照得清楚。家里等着钱用，才想着拿来当当。”

她故意把“娘祖传下来的”挂在嘴边，暗示这东西来路正经，又说自己不懂，显得懵懂好骗。

掌柜眯起眼睛，把镜子往柜台上一放，语气淡了些：“小姑娘，这玩意儿看着新鲜，可毕竟是个小物件，边框也不是金不是银的，值不了几个钱。这样吧，给你20两银子，当不当？”

他想先压个低价，探探林小小的底。

林小小心里冷笑，脸上却露出急色：“掌柜的，您这也太少了！我娘说这东西能值老钱了，不然我也不会跑这么远来镇上。您看这光亮度，别说镇上，就是县城里也找不着第二面吧？您收回去，摆在铺子里当稀罕物，说不定还能吸引客人呢。”

她故意抬出“县城”，暗示自己不是没见过世面的乡下丫头，又点出这镜子的“观赏价值”，挠到了当铺掌柜的痒处。

他们最乐意收些新奇玩意儿，既能赚差价，又能撑门面。

掌柜摸了摸山羊胡，显然被说动了几分，但还是嘴硬：“话虽如此，可这玩意儿不经摔，万一碎了就一文不值了。30两，不能再多了。”

“50两！”林小小突然提高了声音，带着点豁出去的架势，“掌柜的，我也不跟您多要，50两，这镜子就归您了。我弟弟还等着钱抓药呢，您要是不肯，我就再去别家问问，总能碰上个识货的。”

她说着就要去拿镜子，眼神里满是倔强。

掌柜见她态度坚决，又怕这好东西真被别家抢了去，心里快速盘算了一下。

这镜子确实稀罕，转手卖给那些富家小姐，少说也能赚一倍，便松了口：“罢罢罢，看你也是急用钱，50两就50两，死当？”

“死当！”林小小干脆地应道，心里一块石头落了地。

掌柜让伙计取来银子，点了50两递给林小小，她数都没数就揣进怀里，然后像是突然想起什么似的，又从油布包里拿出那个玻璃杯。

这杯子是透明的，杯壁光滑，杯口圆润，在铺子里昏暗的光线下泛着淡淡的光泽。

“掌柜的，我这儿还有个物件，您再瞧瞧？”林小小把杯子递过去，这次她没再装怯，眼神里带着点自信。

掌柜接过杯子，入手冰凉，沉甸甸的。他对着光看了看，只见这东西通体透明，连里面的纹路都看得一清二楚，比最上等的琉璃还要纯净。

他用手指敲了敲，发出清脆的“叮”声，不像瓷器那么闷，也不像琉璃那么脆。

“这又是个什么？”掌柜的语气明显郑重了许多，他意识到眼前这小姑娘手里可能真有宝贝。

“这叫‘水晶杯’，”林小小胡诌道，“也是我娘祖传留下的，说是从极西之地运来的，那边的人都用这个喝水。您看这透亮劲儿，一点杂质都没有，比琉璃珍贵多了。”

她故意把“水晶”和“极西之地”挂在嘴边，增加神秘感。

掌柜果然被唬住了，他这辈子没见过这么纯净的透明物件，拿着杯子舍不得放下：“这……这水晶杯倒是稀罕，就是不知道耐用不？”

“您放心，”林小小拍着胸脯保证，“这东西结实着呢，掉在地上都摔不碎——当然，您可别真摔，万一摔了我可赔不起。”她半开玩笑地说，既强调了杯子的坚固，又透着点小心谨慎，显得更可信。

掌柜被逗笑了，脸色缓和了些：“小姑娘，这杯子确实是好东西，你想当多少？”

林小小深吸一口气，报出了心里早就想好的价格：“600两！”

“什么？”掌柜像是被踩了尾巴的猫，猛地提高了声音，“你这小姑娘是想钱想疯了？600两？就是上等的和田玉杯也值不了这么多！”

“掌柜的，您别急啊，”林小小不慌不忙地说，“和田玉杯能有这么透亮吗？能一眼看到底吗？您想想，要是把这杯子摆在酒楼里，富家公子哥喝酒用它，多有面子？要是送给达官贵人当摆件，那更是倍儿有面子！这可不是普通的杯子，这是身份的象征！”

她故意往“面子”“身份”上引，戳中这个时代有钱人的痛点。

掌柜沉默了，手指在杯壁上摩挲着。他不得不承认，林小小说得有道理，这杯子的稀罕程度，确实配得上高价。

但600两实在太高，他还想再压一压：“500两，这是我能出的最高价了，再多我可就赔本了。”

“580两，”林小小寸步不让，“掌柜的，我也不多要，就580两。您想想，这东西您收回去，要是遇到识货的，一千两都有人抢着要。我今天是急着用钱，不然也不会贱卖。您就当积德行善，帮我们娘仨一把，以后我肯定念您的好。”

她说着，眼圈微微泛红，又提起了“娘仨”，打了张感情牌。

掌柜看着她那双清澈又带着点倔强的眼睛，心里叹了口气。

这小姑娘年纪不大，倒是个讨价还价的好手。

他又掂量了一下杯子，确实是个难得的宝贝，咬了咬牙：“罢了罢了，580两就580两，也当是我做件好事。还是死当？”

“死当！”林小小笑得眉眼弯弯，心里乐开了花——这第一笔钱，总算顺利到手了。

掌柜让伙计取来580两银子，用布袋子装好递给林小小。

她接过沉甸甸的袋子，感觉心里踏实了不少。掌柜又拿出当票，让她按了手印，这才把两样东西小心翼翼地收进里屋的柜子里。

走出当铺，阳光洒在身上暖洋洋的，林小小摸了摸怀里的银子，脚步都轻快了许多。

她回头望了一眼“聚宝当”的牌匾，嘴角勾起一抹笑。

有了这笔钱，她和娘、弟弟的日子，总算能有个像样的开头了。