虽然拾荒这事是空手套白狼，而且不需要太多体力，好过去做搬运工，但是那个二十世纪九十年代早期，物资还是很匮乏，发不了什么财，只能说能维持生活，好在社会在发展时代在进步，伴随着改革开放，粮票都停用了，人们的吃穿用度终于好了起来，废品也越来越多了。
我和哥哥的业务也从生活废品发展到办公废品。办公废品太好收了，一次能收一大三轮车。有天和哥哥路过一个单位，单位门很大，门口还站着一个士兵守着。我问哥哥，这是什么单位呀，哥哥说没看到那里写着吗，滨西政府。我仔细认了认那几个字并且努力记下，毕竟我下学没读完就出来和哥哥谋生活了，好歹哥哥还读了一个初中。
哥哥走到大门口，士兵试图挡住他，这时门卫室走出来一个人，问哥哥干什么的。哥哥笑盈盈的递上一根烟，说道：“领导好，我们是收废品的，你们单位有没有什么废报纸废品需要收的呀？”
那人接过烟探头点上哥哥递过来的火，深吸一口眯着眼，看看我，再看看旁边的三轮车，想了想说道：“我们这废品一直有人在收呢”。哥哥还是笑盈盈的问道：“那我们想收这里的废品要找哪个领导呢？”这个时候突然有车朝单位里开了进来，门卫那人赶紧迎上去，打了个招呼，车就开进去了。
哥哥又迎上那人，又递了根烟，那人手里都还没抽完，就把第二根夹到了耳朵上。见那人并不想告诉哥哥应该找谁，哥哥就问道：“你们门卫室几点下班呀？”“下午六点换班。”那人不经意的回答他，我感觉他是碍于这根烟，要是没这根烟他早就回他的门卫室了。“好的好的，那我们就先走了，你先忙。”哥哥看他爱答不理的就此作别。
下午五点半，哥哥就带着我又到门口，我说为什么又要来呀，人家爱答不理的。哥哥白了我一眼说道：“你是人家亲戚吗？”“不是”我摇摇头。“那你是人家朋友吗？”“也不是”“那人家凭什么理你？”我语塞，转而又一想，说道：“所以人家都不理我我们来干什么呢？”哥哥坐在三轮车的坐凳上点上一根烟，慢慢说道：“你既不是人家亲戚也不是人家朋友，人家不理你合情合理合法合规。那你就要去主动接触他，一回生二回熟，慢慢不就是认识了。再一个你看到门口的警卫了吗？还有旁人在呢，人家也不好说什么。但是，任何事情，第一次碰壁很正常，如果谁来都能顺利知道些什么，这可能吗？好事多磨，我们多接触他准没错，毕竟他是这个单位我们唯一能接触的人了。还有，我们不能捡一辈子的破烂，这里有着我们这里最大的官，我们多认识多接触，准没错。”说完，就见门卫那人和另外一人换班就出来了。哥哥等他走的离大门有段距离就跟了上去。
“领导好，我是白天来你们单位门口收废品的，您还记得吧？”哥哥边说边递上了根烟，他下去花大价钱买了两包最贵的烟，果然那人在看到烟盒的时候脸上闪过一丝不易察觉的兴奋。“记得记得”那人开始笑眯眯的，态度跟上午截然不同。也许哥哥说的对，那个时候旁边有人，他不是很方便。
“领导一起吃个晚饭吧，正好也下班了”哥哥盛情邀请。
“不了不了，老婆孩子在家等着呢”那人也不傻，无功不受禄，我跟你不熟我怎么能吃你这段饭。
“那怪我，没提前跟领导约，那下次我们提前约啊”哥哥边说边把另外那包没有拆封的好烟塞到那人手里，然后骑上三轮带着我飞快告别跑了。
路上我问哥哥，“为什么他不去吃饭我们还要送他烟，他也没有帮我们办成事情呀。”
哥哥骑车的速度慢慢慢下来，边骑边说道：“上午，我们和他还是陌生人，下午下班，他就能说还记得我们，这拿了我们的一包烟，我们一来二去不就是朋友了吗？如果这个人肯帮上我们，价值肯定不只一包烟，但是一定要让他看到我们不是小气的人，这还没帮到我就有好处，要是帮到了不是有更多的好处。所以没吃饭没关系，没帮到忙也没关系，这才刚开始接触，要让他感觉到我们的诚意，要不要他凭什么帮我们呢。”
说实话，不管哥哥说啥，我都很怕那包很贵的烟打水漂，但是他是哥哥，一切都听他的。
第二天上午，我和哥哥又来到了大门口，刚好那人又在，这次他看到哥哥来了，就走出来把哥哥叫到了一边，离那个警卫远远的，就他们两个人，在那里估计说了一会，然后哥哥就回来了。
第三天，哥哥就带着我去里面收废品了。
我那个时候还小，只记得哥哥去到里去了两个办公室，我看着他进去就递了烟，然后自我介绍了一下，随即就出来了。从和政府做业务开始，哪怕只是收个废品，命运的齿轮已经把我和哥哥，或者说整个家族带到了一个新的台阶。