第40章 哪种可乐更好喝

预购券的出现，让整个广场沸腾起来。

原本，大家以为今天这场抽奖活动，是属于那些来买喇叭裤人的专属节日。

大多数人就是来凑热闹的。

这年头，娱乐活动少。

每周工作六天，周日才休息一天。

平常也没什么地方去。不是在家做大扫除，打扫卫生，就是去公园带孩子玩。要么就在家里打牌。

今天这里有抽奖活动，和自己无关，去捧个人场，凑凑热闹，那也是好的。

结果没曾想，居然和他们也有关。

一张免费预购券，让他们也能参与进来。

这小摊小贩打95折吃东西，优惠不了多少钱，但能少一点，那也是好的啊。

当下，这周边早就做好准备的摊贩热闹起来。

今天，几乎楚市所有的摊贩都过来了。

比过年还要热闹。

80年代过年，那就一个字：啥也没有。

所有摊贩也好，商铺也好，全部休息。

你必须提前买好所有的菜，准备好过年吃的东西，然后在家过年。

除开必要的工厂岗位外，那是没有任何人上班的。

大家都要回家过年。

此刻，台上也开始表演起来。

余里请了一个舞蹈队，表演《霹雳舞》。

这可是当下最流行的舞蹈。

霹雳手套，蝙蝠衫，帽子，牛仔裤，板鞋，十几个年轻人在舞台上跳着当下最流行的舞蹈，引起阵阵喝彩声。

而台下，民众或是原地观看，或是周边一边吃喝，一边观看，一片繁华气象。

远处，江老板等人脸色已经黑的不能用锅底来形容了。

那就是黑洞，光照上去，都看不见人脸了。

他们已经彻底不知道如何去竞争了。

已经降价到10元了！

但是自从余里这边，推出了预购券后，他们这边别说卖一条喇叭裤了，连个人影都没有。

10元一条啊！

怎么就没有人来买呢！

这要是让余里来分析，为何没人买，很简单。

降价太快，太狠，这就让人观望了。

现在，真正想买喇叭裤的人，就如同后世想要买房的人。

房价涨了，那迫不及待出手。但是房价跌了，那就要观望了。

万一又跌了呢？

“小余哥，接下来怎么做？他已经降价到10元了。”张选才过来，面色带着忧虑。

别看现在局势很好。但是，现在两边都没有卖一条喇叭裤出去。

江老板那边没卖出去，是民众还在等待自己这边。

自己这边不可能一直都不卖的。

但只要你卖出去了，就一定会有人忍不住去买江老板那边的，拿来进行对比。

一对比，如果品质一样，那就麻烦了。

“江老板，我们继续降价吧！就成本价！”几个老板已经沉不住气了。

“不！不能降了。至少现在不能降了。5元，那是彻底打垮他的价格。现在我们降到5块，那就是我们自己找死！”江老板铁青着脸。

“那怎么办？”

“等！”江老板沉声说，“他不可能一直不卖喇叭裤的。只要他卖了，我们就派人去买，然后看商标是否一样，看质量是否一样。只要一样，那无论他之前怎么吹嘘，他都必死无疑。”

江老板毕竟是久经商场，大脑一旦冷静下来，就发现了这其中的关键。

不管你余里吹的多么厉害，只要你喇叭裤出来，一对比，就能知道好坏来。

他就不信了，大家都是汉正街进货，就会有什么不同来。

只要一样的，那他10元的价格，就能彻底打死余里的喇叭裤。

到时，连带着余里刚刚建立起来的口碑都彻底坏掉。

那是，余里就只能跟着降价了，不然他一条喇叭裤也别想再卖。

但只要余里降价，他们就将价格压到5元，以本伤人，彻底将余里赶出局。

所以，现在就先让余里得意一会。

等他开始卖喇叭裤了，看他还能不能得瑟。

“还是江老板厉害！看问题，就是看的透彻！”众多老板一阵马屁吹嘘过去。

余里却是一脸淡然。

“张老哥，不要急，他们卖他们的，我们卖我们的。不过现在还不忙卖，等大家多玩玩。”余里笑说，“大家享受我们的各种打折优惠越多，对我们好感越强。”

“这有什么用？要是两家裤子品质一样，价格却差距一倍，那后果...”张选才都不敢继续说下去了。

他也是经商几年了。虽然是小本生意，却更明白这中间的风险。

捧的越高，摔的越狠。

“张老哥，不用担心。你听说过可乐吗？”余里问。

“可乐？知道，那个楚市百货商场就有卖的。有可口可乐和百事可乐两种。我记得，好像都是卖4毛5一瓶。”

“那你说，同样都是可乐，哪种更好喝呢？”

“呃，小余哥，这个，这个，我没喝过。太贵了，心疼钱！”张选才不好意思摸摸头。

这些年，他赚的钱都用来养弟弟妹妹了。虽然赚了不少，但是真舍不得花几毛钱，去喝那种汽水。

“不过我弟弟妹妹他们喝过。他们过生时，我给他们一人买过一瓶。”

很快，张选才将几个弟弟妹妹叫过来，询问他们究竟是可口可乐好喝，还是百事可乐好喝。

结果却是大相径庭，有说可口可乐好喝，有说百事可乐好喝。

“其实都一样，都是差不多的配方。两家公司都是用水、果葡糖浆、白砂糖、二氧化碳、焦糖色、磷酸、咖啡因和食用香精制作而成。没什么区别。但是为何出现不同的口感呢？”余里指了指脑袋。

“这里！这里的主观感能欺骗了我们，让我们主观去判断某一种可乐好喝。而这喇叭裤也是一样。我们都是汉正街进的货，基本上应该都是同一个厂家的。可是，由于我之前的故事，给大家一个印象，我们是‘观世音牌’，对方是‘白骨精牌’，那么就是一个更好一些，一个更差一些。”余里笑说。

“然后我们又提供七天无理由退换货服务，对方只提供七天无理由换货。这就更加深了，大家对喇叭裤质量品质好坏的本能主观区分。而裤子料子相同情况下，非要去区分好坏，除非是专业做裤子的人才能区分，普通人又怎么分的出呢！而只要料子相同，那我们喇叭裤的质量就一定会更好。”余里一笑。

人心，就是这样奇妙。

认定后的东西，就会产生自我的意识美化。

“可是要是我们两家喇叭裤商标也一样呢？”张选才话出口，后背汗都出来了。