第66章 开标

投标那天，是个大晴天。

早上六点我就醒了，躺在床上睁着眼看天花板。张薇还在睡，呼吸很均匀。我轻轻起身，走到窗前。天刚蒙蒙亮，远处的楼房轮廓渐渐清晰起来。

今天，是决定命运的一天。

洗漱完，我穿上那套很少穿的西装——深蓝色，是张薇去年给我买的，说“总要有一套撑场面的”。对着镜子系领带，手有点抖，系了两次才系好。

张薇也起来了，挺着肚子走过来，帮我整理衣领：“别紧张。”

“不紧张。”我笑笑，但声音有点干。

“吃点东西吧，我熬了粥。”

坐在餐桌前，我却没什么胃口。勉强喝了半碗粥，就放下了筷子。

七点半，老周和铁柱来了。老周也穿了西装，不太合身，肩膀那里绷得紧紧的。铁柱倒是没穿西装，还是平时的夹克，但洗得很干净。

“晋哥，都准备好了。”铁柱说，“材料装了三份，一份正本两份副本。车我也检查过了，油加满了。”

“好。”我点点头，“周叔，厂里安排好了吗？”

“安排好了，小王盯着呢。”老周说，“今天正常生产，第二批韩国订单最后一批货今天下线。”

我们出门时，张薇送到门口：“李晋，不管结果怎样，早点回来。”

“嗯。”

车是借孙总的，一辆黑色桑塔纳2000。铁柱开车，我和老周坐在后排。路上车不多，但我的心跳得很快。

开标地点在市政府的会议室。我们到的时候，还不到八点半，但门口已经停了好几辆车。有本地的车牌，也有外地的，还有一辆黑色的皇冠，车牌带“港”字——陈浩南的车。

“他也到了。”老周小声说。

“意料之中。”我说，“走，进去。”

会议室在二楼，能坐五六十人。我们进去时，里面已经坐了不少人。我扫了一眼，看到了刘总、赵总、钱总他们，冲他们点点头。他们也冲我点头，但表情都很严肃。

陈浩南坐在前排靠右的位置，身边跟着两个人，都穿着西装，拿着公文包。他看见我，微微一笑，那笑容里带着几分嘲讽。

我们在左边中间位置坐下。铁柱把材料放在桌上，老周拿出笔记本和笔。

八点五十，工作人员开始发放号码牌。我们是7号，陈浩南是3号。

九点整，评委们进来了。一共七个人，走在最前面的是高主任。他今天穿着深色西装，表情严肃。坐下后，他扫视了一圈会场，目光在我身上停留了一秒，然后移开了。

开标仪式开始。主持人宣读规则，强调公平公正公开。然后宣布：“现在，请1号投标单位上前递交投标文件。”

1号是省城的一家公司，代表上去交了材料，简单介绍了公司情况。评委们翻看材料，偶尔问一两个问题。

接着是2号、3号……

轮到陈浩南时，他站起身，整理了一下西装，从容地走到台前。他的陈述很流畅，普通话里带着港味：“寰亚资本是香港知名的投资机构，管理资金超过五十亿港币。我们投资大陆，不仅带来资金，更带来国际化的管理经验、先进的技术和全球化的市场渠道……”

他讲了很多数据，很多理念，听起来很高大上。但我知道，这些华丽的词藻背后，是对大陆市场的不了解，是对东北这片土地的轻视。

“如果中标，我们将对第二纺织厂进行彻底改造。”陈浩南自信地说，“引进德国最新设备，淘汰百分之七十的老员工，引进职业经理人团队，打造现代化纺织企业。预计三年内，年产值可从现在的三千万提升到一个亿。”

底下有人小声议论。淘汰百分之七十的老员工——这意味着至少七百人要下岗。

评委们开始提问。高主任问：“陈总，你刚才说要淘汰大量老员工，这些人的安置问题怎么解决？”

“我们会按照国家规定给予经济补偿。”陈浩南回答得很官方，“同时，我们与合作的人力资源公司有协议，可以为部分年轻员工提供再就业培训。但必须承认，国企改制必然伴随阵痛，这是不可避免的。”

另一个评委问：“如果引进德国设备，资金投入很大，回报周期多长？”

“预计五年。”陈浩南说，“但考虑到资产增值和品牌溢价，实际回报会更快。”

陈浩南的回答很漂亮，但也很冰冷。在他眼里，第二纺织厂只是一堆可以变现的资产，那些老员工只是需要处理的“人力成本”。

他下来时，经过我身边，低声说：“李总，到你了。让我看看你的‘乡土情怀’能值多少钱。”

我没理他。

“7号投标单位，滨河纺织服装产业联盟。”

我站起身，深吸一口气，走上台。台下几十双眼睛看着我，有期待，有审视，也有冷漠。

打开文件夹，我开始陈述：“各位评委，我是滨河晋薇纺织厂的李晋，代表滨河纺织服装产业联盟进行投标。我们联盟由五家本地企业组成，包括纺织、印染、制衣、销售等完整产业链……”

我讲得没有陈浩南那么流畅，也没有那么多高大上的词汇。但我讲得很实在，讲我们对这个行业的理解，讲我们对第二纺织厂的感情，讲我们的整合方案。

“如果中标，我们承诺：第一，现有在岗职工全部留用；第二，对老职工进行转岗培训，发挥他们的经验优势；第三，引进新设备与改造旧设备相结合，既提升效率，又节约成本；第四，保留‘飞鹿’品牌，并注入新的设计理念……”

我讲了二十分钟，把我们的规划、我们的承诺、我们的信心都讲了出来。讲到最后，我说：“各位评委，我们不是来收割资产的，我们是来经营企业的。我们不是来淘汰员工的，我们是来带领大家共同发展的。第二纺织厂不仅仅是一个工厂，它是一千多个家庭的生活依靠，是几代纺织工人的精神寄托。我们有责任，也有能力，让它重新焕发生机。”

台下很安静。我看到刘总他们在点头，看到一些来旁听的第二纺织厂职工在抹眼睛。

评委提问环节。高主任第一个问：“李总，你承诺全部留用现有职工，但企业要提升效率，必然要精简人员。这个矛盾怎么解决？”

“高主任，我们不是简单留用，而是合理安置。”我说，“年纪大的老师傅，可以转岗到质检、培训等岗位，发挥他们的经验优势。年轻职工，可以通过培训学习新技能。同时，我们联盟的其他企业也在扩张，可以吸纳部分人员。最重要的是，通过提升管理、改进工艺，提高人均效率，而不是简单裁员。”

另一个评委问：“你们的资金实力如何？改制需要大量投入。”

“我们五家企业联合，净资产超过两千五百万，完全符合投标要求。”我说，“而且，我们已经与银行达成意向，可以获得五百万的授信额度。更重要的是，我们做的是产业整合，会产生一加一大于二的效果。比如，第二纺织厂的坯布可以直接供应给华丰制衣厂，印染可以在红光印染厂完成，销售可以通过大东服装城。这种协同效应，会大大降低成本和风险。”

评委们问得很细，从技术到财务，从市场到管理。我都一一回答，有些数据记不清了，老周和铁柱在下面小声提醒。

最后，高主任说：“好，7号单位陈述完毕。请回座。”

我走下台时，手心全是汗。铁柱冲我竖起大拇指，老周点点头。

所有投标单位陈述完后，已经是中午十二点半。主持人宣布休会，下午两点继续，进行评标和宣布结果。

我们走出会议室，在走廊里遇到陈浩南。他正在跟手下说话，看见我，走过来：“李总，讲得不错，挺煽情。”

“陈总过奖。”我说。

“不过李总，商场不是讲感情的地方。”陈浩南笑笑，“你那些承诺，听起来很好，但做起来很难。全部留用职工？你知道那意味着多高的成本吗？保留旧设备？那怎么跟进口设备竞争？”

“陈总，做企业不是做数学题。”我说，“有些东西，不是用钱能算清的。”

“幼稚。”陈浩南摇摇头，“李总，咱们下午见分晓。”

他走了。铁柱呸了一声：“装什么装！”

“别理他。”老周说，“走，咱们吃饭去。”

我们在政府附近找了家小饭馆。点完菜，铁柱忍不住问：“晋哥，你觉得咱们有戏吗？”

“不知道。”我实话实说，“陈浩南的方案很对评委胃口——引进外资，引进先进设备，听起来高大上。咱们的方案更实在，但可能不够吸引人。”

“可咱们的方案对职工好啊！”铁柱说。

“铁柱，评标不是看谁对职工好，是看谁的综合得分高。”老周叹气，“不过晋子，你今天讲得很好。至少，咱们把该说的都说了。”

菜上来了，但我没什么胃口。扒拉了几口米饭，就放下了筷子。

吃完饭，我们在车里休息。我闭着眼，但睡不着。脑子里一遍遍回放上午的陈述，想着哪里没讲好，哪里可以讲得更好。

一点五十，我们回到会议室。下午的人少了一些，有些投标单位可能觉得没希望，先走了。

两点整，评委们回来了。高主任宣布：“现在开始评标。请各位评委根据上午的陈述和投标文件，对各家单位进行评分。”

评标过程是闭门的，我们只能在外面等。时间一分一秒过去，每一分钟都像一年那么长。

铁柱坐不住，在走廊里走来走去。老周一根接一根地抽烟，虽然墙上贴着“禁止吸烟”。

陈浩南和他的手下坐在另一边，看起来很轻松，偶尔还低声说笑。

三点，会议室门开了，工作人员出来上了趟厕所。铁柱想上去打听，被我拉住了：“别急，等着。”

三点半，门又开了。这次是高主任走出来，看见我，他冲我点了点头，但没说话，去了洗手间。

我的心跳得更快了。高主任那个点头，是什么意思？

四点，会议室门终于开了。主持人出来说：“评标结束，请各位投标单位进场。”

我们走进去，重新坐下。会议室里气氛凝重，所有人都盯着台上的评委。

高主任清了清嗓子：“经过评委认真评审，现在宣布第二纺织厂改制项目中标结果。”

全场鸦雀无声。

“中标单位是——”高主任顿了顿，“滨河纺织服装产业联盟！”

我脑子嗡的一声，几乎不敢相信自己的耳朵。铁柱猛地抓住我的胳膊：“晋哥！中了！我们中了！”

老周也激动得手发抖。

台下响起掌声。刘总他们冲我挥手，第二纺织厂的那些职工代表也鼓起掌来。

陈浩南的脸色瞬间变得很难看。他猛地站起身，盯着高主任：“高主任，我想知道评分细节！凭什么他们能中标？”

高主任平静地说：“陈总，评分是七位评委独立打分，取平均分。滨河联盟在技术方案、职工安置、可持续发展等方面得分都高于贵公司。如果对结果有异议，可以在三个工作日内提出书面质疑。”

陈浩南盯着高主任，又盯着我，眼神像刀子一样。最后，他一言不发，转身就走，两个手下赶紧跟上。

“晋子，咱们赢了！”老周紧紧握住我的手。

“是啊，赢了。”我喃喃地说，心里却有一种不真实感。

散会后，高主任走过来：“李总，恭喜。”

“高主任，谢谢您。”我赶紧说。

“不用谢我，是你们的方案打动了评委。”高主任说，“特别是职工安置方案，很详细，很有诚意。李总，接下来就是具体交接了，任务很重，你要有心理准备。”

“我明白。”

“好好干。”高主任拍拍我的肩，“别辜负大家的期望。”

从市政府出来，天已经快黑了。铁柱兴奋地说：“晋哥，咱们得庆祝庆祝！叫上刘总他们，好好喝一顿！”

“今天不行。”我说，“铁柱，你先送我和周叔回厂里。庆祝的事，明天再说。”

“为啥啊晋哥？这么大的喜事！”

“正因为是喜事，才不能浮躁。”我说，“铁柱，中标只是开始，真正的挑战在后面。一千多职工等着安置，老设备要改造，新设备要引进，资金要调度……咱们现在没时间庆祝，得马上开始工作。”

铁柱挠挠头：“也是。那行，先回厂里。”

车上，我给张薇打电话。电话一接通，我就说：“张薇，中了。”

电话那头沉默了几秒，然后传来张薇带着哭腔的声音：“真的？”

“真的。”

“太好了……李晋，太好了……”

“张薇，我晚点回去，厂里还有很多事要安排。”

“嗯，你忙。我等你。”

挂了电话，我看着窗外的滨河夜景。华灯初上，这座城市在夜色中展现出另一种美。

回到厂里，工人们已经知道消息了。小王跑过来：“李总！周厂长！恭喜啊！大家都高兴坏了！”

“让大家先别急着高兴。”我说，“小王，通知班组长以上干部，半小时后开会。”

“好！”

会议室里，干部们都很兴奋。我让大家安静下来：“各位，我们中标了第二纺织厂，这是好事。但好事也意味着更大的责任。从明天开始，我们要组建接管小组，周厂长任组长，我任副组长。小王，你从生产科抽调三个人，配合周厂长工作。”

“明白！”

“财务科，抓紧把资金计划做出来，明天我要看。”

“好！”

“行政科，准备对接第二纺织厂的行政人员，了解他们的档案、福利待遇等情况。”

“收到！”

我安排了一个小时，把能想到的工作都布置下去。散会后，老周说：“晋子，你想得真周全。”

“周叔，前世……我以前见过太多企业，中标时兴高采烈，接管时手忙脚乱，最后把好牌打烂。”我说，“咱们不能犯同样的错误。”

“嗯。”老周点头，“晋子，有你掌舵，我心里踏实。”

晚上九点，我才离开厂里。回到家，张薇还坐在客厅等我。

“怎么还没睡？”我问。

“等你。”张薇站起来，“李晋，我给你热饭。”

吃饭时，张薇坐在对面看着我：“李晋，你今天……好像不是很高兴？”

我放下筷子：“不是不高兴，是觉得肩上的担子更重了。张薇，第二纺织厂一千多职工，加上咱们厂三百多，小两千人了。这两千人的饭碗，现在扛在我肩上。”

“你扛得起的。”张薇握住我的手，“李晋，我相信你。”

“我自己都不太相信自己。”我苦笑，“张薇，有时候半夜醒来，我会想，如果我没有重生，如果我还是前世那个李晋，现在会在哪里？可能还在某个小公司打工，为每个月的房租发愁。可现在，我有了厂子，有了家，有了这么多跟着我干的人。我害怕……害怕自己担不起这份责任。”

“李晋，你知道吗？”张薇看着我，“我喜欢的，就是你这份责任感。你不是为了自己赚钱，你是真的想把事做好，想带着大家一起过上好日子。这就够了。至于能不能做好……尽力就好。”

我看着她，心里暖暖的：“张薇，谢谢你。”

“又说谢。”张薇笑了，“快去洗澡吧，一身汗味。”

洗完澡躺在床上，我还是睡不着。脑子里全是第二纺织厂的事：设备清单、人员名册、债务情况、厂房维修……

“李晋。”张薇轻声说，“孩子动了。”

我把手放在她肚子上，真的，能感觉到明显的胎动。

“这么晚了还不睡，小家伙也跟你一样是个夜猫子。”张薇说。

“张薇，你说给孩子起什么名字好？”

“还没想呢。你有什么想法？”

“如果是男孩，叫李承业吧。继承家业，继承责任。”我说，“如果是女孩……叫李念恩，念及恩情，不忘根本。”

“李承业，李念恩……”张薇念了一遍，“都挺好。不过李晋，不管是男孩女孩，我只希望他（她）平安快乐就好。不要像我们这么累。”

“是啊，不要像我们这么累。”

夜里，我做了一个梦。梦见自己站在第二纺织厂的大门口，身后是黑压压的人群，有我们厂的工人，有第二纺织厂的职工，还有三棵树乡的乡亲们。他们都看着我，眼神里充满期待。

我张开嘴想说什么，却发不出声音。

然后我就醒了。窗外天还没亮，但东边已经有一丝曙光。

新的一天开始了。新的挑战，也开始了。

上午，我带着接管小组去了第二纺织厂。厂门口已经聚集了不少职工，看见我们，议论纷纷。

王师傅从人群里走出来：“李总，你们来了！”

“王师傅，大家好。”我大声说，“我是李晋，从今天开始，我和我的团队将正式接管第二纺织厂。我知道大家有很多疑问，有很多担心。请给我们一点时间，我们会尽快跟大家沟通，解答所有问题。”

有人问：“李总，你说全部留用职工，是真的吗？”

“是真的。”我肯定地说，“但我需要说明，全部留用不等于原岗原薪。我们会根据每个人的能力、经验，重新定岗定薪。可能有的人岗位会调整，有的人需要培训。但我保证，只要大家愿意干，就一定有工作，有收入。”

又有人问：“厂子停了这么久，什么时候能复工？”

“一个月内。”我说，“这一个月，我们要做几件事：第一，设备检修；第二，人员培训；第三，市场对接。一个月后，我们要让机器重新转起来！”

人群中响起掌声。

走进厂区，看着空旷的车间，生锈的设备，我心里沉甸甸的。这是一副沉重的担子，但我必须扛起来。

老周带着技术团队开始检查设备。我则去了办公楼，召开中层干部会议。

会议室里坐了二十多人，都是第二纺织厂原来的科长、车间主任。他们看着我，眼神复杂——有期待，有怀疑，有抵触。

“各位，我知道大家现在心里都没底。”我开门见山，“国企变民企，换了老板，换了机制，谁都会慌。但我今天来，不是来宣布什么命令的，是来跟大家商量的。”

“商量什么？”一个五十多岁的男人问，他是生产科长老刘。

“商量怎么把厂子搞活，怎么让大家有活干，有钱赚。”我说，“在座的都是厂里的骨干，最了解厂里的情况。我想听听大家的想法——咱们厂的设备，哪些还能用，哪些必须换？咱们的产品，哪些有市场，哪些该淘汰？咱们的职工，哪些人有技术，哪些人需要培训？”

老刘愣了一下，显然没想到我会这么问。沉默了一会儿，他说：“李总，你真想听实话？”

“当然。”

“那好，我说。”老刘站起来，“咱们厂的设备，百分之六十是八十年代进口的，当时是先进，现在落后了。但还能用，精度差点，效率低点。百分之三十是国产的，该换了。还有百分之十，是六十年代的老古董，早该报废了。”

“产品方面，咱们的传统强项是工装布、帆布，质量好，但利润低。这些年也试过做高档面料，但设备不行，做出来的东西总差口气。”

“职工……”老刘顿了顿，“李总，我说句实话，咱们厂老职工多，平均年龄四十六岁。很多人只会操作老设备，新设备见都没见过。但这些人踏实，肯干，你把任务交给他，他能加班加点给你完成。年轻人少，有本事的都走了。”

我认真听着，记着笔记。等老刘说完，我说：“刘科长，谢谢你。这就是我想听的实话。”

我看向其他人：“各位，还有什么要补充的？”

慢慢地，大家开始发言。有人说销售渠道的问题，有人说管理制度的问题，有人说职工福利的问题……我边听边记，不时问几句。

会议开了三个小时。结束时，我说：“各位，今天大家说的，我都记下了。接下来几天，我会跟各位单独聊，深入了解每个部门的情况。我的原则是，只要是对厂子好的意见，我都听。只要是有能力、肯干事的人，我都用。”

散会后，老刘留下来：“李总，我没想到……你这么务实。”

“刘科长，咱们都是干实事的，不说虚的。”我说，“刘科长，我想请你帮个忙。”

“你说。”

“设备检修这块，你最有经验。我想请你牵头，带着技术科的人，把全厂的设备彻底检查一遍。能修的修，该换的换，做个详细的计划和预算。”

老刘眼睛亮了：“李总，你信我？”

“当然信你。”我说，“刘科长，你在厂里干了三十年，没人比你更了解这些设备。”

“好！”老刘激动地说，“李总，你放心，我一定把这事办好！”

中午，我们在厂食堂吃饭。饭菜很简单，白菜炖豆腐，土豆丝，但工人们吃得很香。我和老周也打了饭，跟工人们坐在一起吃。

“李总，你也在这儿吃？”一个老师傅惊讶地问。

“怎么，我不能在这儿吃？”我笑笑。

“不是不是……”老师傅不好意思地说，“以前的领导，都是开小灶的。”

“我不是以前的领导。”我说，“老师傅，您贵姓？”

“免贵姓孙，孙有福。”

“孙师傅，您在厂里干多少年了？”

“三十八年喽。”孙师傅说，“十八岁进厂，现在五十六了。我儿子也是这个厂的，前年下岗了，现在在外面打零工。”

“孙师傅，等厂子复工了，您儿子要是愿意，可以回来。”

孙师傅手一抖，筷子掉在桌上：“真……真的？”

“真的。”我说，“不过可能要培训，学新设备。”

“学！肯定学！”孙师傅激动地说，“李总，我替我儿子谢谢你！”

吃完饭，我在厂区里转。走到仓库时，看见几个老工人坐在门口晒太阳，看见我，都站起来。

“坐，坐，别客气。”我说，“几位老师傅，闲着没事？”

“厂子停了，没活干啊。”一个老师傅说。

“很快就有了。”我说，“老师傅，你们都是哪个车间的？”

“我是织布车间的。”“我是准备车间的。”“我是维修班的。”

“那正好。”我说，“我这有个活，不知道几位愿不愿意干。”

“什么活？”

“给新工人当师傅。”我说，“等厂子复工，要招一批新工人。他们没经验，需要老师傅带。几位都是干了几十年的老把式，带徒弟最合适。”

几个老师傅互相看看，眼睛都亮了。

“李总，我们……我们都五十多了，还能带徒弟？”

“怎么不能？”我说，“老师傅，你们的经验是最宝贵的财富。我希望你们能把技术传下去，别带到棺材里去。”

“传！一定传！”老师傅们激动地说，“李总，你放心，我们一定把看家本领都教给年轻人！”

从第二纺织厂出来，已经是下午四点。坐上车，老周说：“晋子，你今天做得很好。跟职工沟通，跟干部交流，接地气。”

“周叔，管理企业，最重要的是管人。”我说，“人心齐了，什么事都好办。人心散了，再好的设备也没用。”

“是这个理。”

回到我们自己厂里，铁柱跑过来：“晋哥，你可回来了！下午陈浩南来了！”

我心里一紧：“他来干什么？”

“说来‘参观学习’。”铁柱说，“我带他转了转车间，他问了很多问题，特别是韩国订单的事。走的时候，他说‘恭喜李总’，但那语气，阴阳怪气的。”

“他肯定不会善罢甘休。”我说，“铁柱，从今天开始，加强厂里的安保。特别是晚上，多安排几个人值班。”

“明白！”

晚上，我接到孙总电话：“李总，今天陈浩南来找我了。”

“他找你干什么？”

“想拉我入伙。”孙总说，“他说，第二纺织厂他势在必得，这次输了，下次还会再来。他让我别跟你绑太死，说你的企业做不大。”

“孙总，你怎么说？”

“我说，我孙某人做生意，讲的是信誉。”孙总笑了，“既然选择了跟你合作，就不会三心二意。李总，你放心，我挺你到底。”

“孙总，谢谢你。”

“别谢。”孙总说，“不过李总，陈浩南这个人，睚眦必报。你这次赢了他，他一定会报复。你要小心。”

“我知道。”

挂了电话，我走到窗前。夜色中的滨河，安静而深沉。但我知道，这安静下面，暗流正在涌动。

陈浩南不会认输，这场战争，才刚刚开始。

而我，已经做好了准备。